O trženju kanalov

Trženje kanalov se pogosto imenuje push marketing. Gre za neposredno promocijo izdelkov v distribucijskem kanalu na ravni proizvajalca, veleprodaje ali maloprodaje. Trgovci na drobno običajno usmerjajo promocijska prizadevanja na končne kupce. Vendar pa dobavitelji ciljajo tudi na proizvajalce, trgovce na debelo in trgovce na drobno s promocijskimi dejavnostmi.

Ciljanje proizvajalca

Proizvajalci kupujejo surovine in jih pretvarjajo v končne izdelke s proizvodnimi procesi. Dobavitelji, ki pridobivajo ali kupujejo surovine in jih prodajajo proizvajalcem, uporabljajo trženje kanalov za ciljne proizvajalce. Taki dobavitelji imajo običajno prodajne strokovnjake, ki izdelujejo in vzdržujejo račune pri proizvajalcih. Poleg tega lahko dobavitelji ponujajo razprodaje in popuste, da bi spodbudili več nakupov med počasnejšimi časovnimi okviri proizvodnje ali ko imajo presežne zaloge materialov.

Proizvajalec na debelo

Proizvajalci morajo svoje končne izdelke promovirati trgovcem na debelo in včasih tudi trgovcem na drobno. Trgovci na debelo kupujejo blago od proizvajalcev in jih nato prodajajo trgovcem na drobno. Trgovec na debelo samo pridobi in prevaža blago, za katerega meni, da ima močno tržno povpraševanje ali ponuja dobro vrednost pri nadaljnji prodaji. Tako lahko proizvajalec z močnim ugledom blagovne znamke pogosto uporablja prodajne tehnike, ki poudarjajo koristi. Vendar pa morajo novi ali manj dokazani proizvajalci veletrgovcem pogosto ponuditi popuste, ki povečajo njihov potencial za nadaljnjo prodajo in donosnost.

Prodaja na debelo trgovcu na drobno

Proizvajalci se včasih prodajajo neposredno trgovcem na drobno. Proizvajalci in bolj konvencionalni trgovci na debelo spodbujajo trgovce na drobno. Trgovci na drobno kupujejo blago, ki ga kupci potrebujejo in ki ponujajo dobre priložnosti za prilagajanje. Prodajalci na debelo se srečujejo s trgovci na drobno, da bi jih prepričali, da kupci želijo blago, ki ga prenašajo ali distribuirajo. Podobno kot pri proizvajalcih morajo trgovci na debelo pogosto ponuditi popuste in spodbude za prodajo na drobno, da bodo trgovci prevažali blago brez dokazane zgodovine prodaje.

Drugi vidiki

Člani distribucijskih kanalov se pogosto ukvarjajo z neposrednim trženjem za potrošnike in tako tudi spodbujajo povpraševanje. Proizvajalci in trgovci na debelo, na primer, razvijajo reklame ali tiskane oglase, da ustvarijo dojemanje kakovosti blagovne znamke. Če potrošniki zahtevajo blago, se partnerji v kanalih počutijo bolj prisiljeni, da jih izvajajo. Poleg tega nekateri proizvajalci in trgovci na debelo prodajajo nekatere izdelke neposredno potrošnikom, da bi odpravili srednjega človeka.

 

Pustite Komentar