Distribucijske dejavnosti

Ker je distribucija ena od zadnjih stopenj razvoja marketinškega načrta, pogosto ne dobi pozornosti, ki si jo zasluži. Brez spreminjanja vašega izdelka, cene ali načinov promocije znatno povečate prodajo in dobiček - ali poškodujete vaše poslovanje - s tem, kako upravljate svoje distribucijske dejavnosti. Redni pregled vaših prodajnih metod in lokacij vam bo pomagal doseči prodajne in dobičkonosne možnosti.

Analiza

Ena od glavnih dejavnosti distribucijskega kanala, ki jo morate opraviti vsaj enkrat letno, je pregled izbir, ki jih uporabljate, in tistih, ki jih niste. Nekateri distribucijski kanali povečujejo obseg prodaje, vendar imajo višje stroške, ki znižujejo vaše marže. Nekateri so dražji, vendar povečajo bruto dobiček. Kje prodajate izdelek, pošlje potrošnikom sporočilo o vaši blagovni znamki. Če še niste, preverite učinek vsakega distribucijskega kanala, ki vam je na voljo, glede na učinek vsakega posameznika na obseg prodaje, stopnje dobička, bruto dobiček, blagovno znamko in potrebno podporo pisarne. To storite za kanale, za katere ste se prej odločili, da jih uporabite, da ugotovite, ali ste izbrali pravo izbiro na podlagi vseh razpoložljivih informacij.

Pogodbena pogajanja

Če uporabljate trgovca na debelo, prodajalce na drobno, distributerje, neodvisne prodajne predstavnike ali prodajna podjetja, telemarketing podjetja, spletne podružnice ali katero koli drugo obliko ne-neposredne prodajne poti, vsako leto preverite svoje pogodbene pogoje. Ko se prvič pogajate o pogodbi, nobena stranka ne ve natančno, kako dobro bo izdelek prodal. Ko vidite, kako se vaš izdelek prodaja, boste morda imeli več moči za izboljšanje pogojev vaše pogodbe. Če prodajni partner naroči več od vas, je dober znak, da želijo vaše podjetje. Morda se boste lahko pogajali o nižji proviziji ali višji nakupni ceni ali več podpori v obliki promocij znotraj trgovine, boljšega prikaza ali krajših kreditnih pogojev za oglasni prostor, ki partnerje naročajo.

Promocija

Vi in vaši distribucijski partnerji ste odgovorni za promocijo vašega izdelka, če hočete največjo prodajo. Poučite svoje partnerje, da bodo vedeli, kdo je vaša ciljna stranka, kakšna je vaša edinstvena prodajna ugodnost in kakšni so cilji blagovne znamke. Vprašajte, ali vaši distributerji potrebujejo znake v trgovini, občasne popuste, različno embalažo, popuste ali drugo promocijsko podporo, ki bo ustvarila destinacijo ali kupila impulze. Obiščite lokacije in spletne strani vaših partnerjev, da ugotovite, ali vas oglašujejo na enak način kot vi. Če ne, jim podajte posebne predloge za povečanje prodaje vaših izdelkov.

Uvrstitev

Uvrstite uspešnost svojih distribucijskih kanalov v različne kategorije, da ugotovite, ali je čas, da jih spustite, povečate udeležbo v drugih ali prilagodite določene kanale. Razvrstite svoje distribucijske kanale z naslednjimi: stroški prodaje, stopnja dobička, bruto dobiček, obseg prodaje, donos, promet terjatev in administrativni viri, potrebni za vzdrževanje kanala. Čeprav se lahko zgodi, da je bruto dobiček vaš glavni cilj, reševanje vprašanj, kot so nizke količine ali marže ali visoki stroški prodaje ali donosov, lahko pripomorejo k temu, da se kanali z nižjo uvrstitvijo spremenijo v vaše najboljše izvajalce.

 

Pustite Komentar