Tehnike upravljanja kanalov

Upravljanje kanalov vključuje ustvarjanje operativnih strategij, ki presegajo eno samo organizacijo. Strategije upravljanja kanalov združujejo partnerje v dobavni verigi, vključno z dobavitelji materialov, proizvajalci, distributerji in prodajalci, da bi znižali stroške in povečali operativno učinkovitost v celotni verigi.

Strateška partnerstva

Razvoj dolgoročnih odnosov z dobavitelji in maloprodajnimi strankami je prvi korak k učinkovitemu upravljanju kanalov. Namesto zamenjave dobaviteljev za popuste pri ceni in promocijske ponudbe zgradite trdno bazo dobaviteljev, tako da sklepate pogodbe o cenah / obsegu, dogovore o skupnem trženju, dogovore o financiranju med podjetji ali druge dejavnosti za krepitev vaših odnosov. Razvijte zveste prodajne baze, tako da svojim prodajalcem pomagate pri trženju in prodaji vašega izdelka. Zagotoviti kreditne dogovore z zvestimi maloprodajnimi strankami in ponuditi kupcem tudi cene / količine.

Tehnologija izkoriščanja

Tehnološka orodja se lahko uporabijo za povečanje učinkovitosti vzdolž dobavne verige, vendar se zahteva predanost in sodelovanje vseh strani. Sistemi avtomatskega naročanja lahko takoj naročajo po dobavni verigi, ko ravni zalog dosegajo ekonomske količine. Dejavnosti pobiranja, pakiranja in dostave se lahko povežejo v sisteme avtomatskega naročanja, da bi še izboljšali učinkovitost in zmanjšali čas dostave. Tehnologija sledenja naročilu lahko pomaga posameznim podjetjem, da zagotovijo boljše storitve za stranke, saj natančno vedo, kdaj bodo prispeli materiali in druga naročila.

Vertikalna integracija

Vertikalna integracija je dejanje nakupa ali izgradnje lastnih dobaviteljev ali strank. Ta tehnika je lahko draga in prefinjena v primerjavi z drugimi, toda vertikalna integracija lahko zagotovi največje prihranke pri stroških in nadzor kakovosti vseh možnosti upravljanja kanalov. Če imate lastnega dobavitelja ali maloprodajnega kupca, lahko določite svoje cene vzdolž dobavne verige in izvajate popoln nadzor nad operativnimi postopki in standardi kakovosti.

Logistična podpora

Delovanje kot svetovalec za vaše dobavitelje in prodajalce je lahko ena izmed najbolj praktičnih tehnik upravljanja kanalov, vendar lahko še vedno izboljša učinkovitost in produktivnost v celotni dobavni verigi. Izmenjava najboljših praks, tehnoloških inovacij in menedžerskega strokovnega znanja lahko pomaga vašim strateškim partnerjem, da dobijo svoje hiše v red, kar ima za posledico nižje cene in višjo kakovost od dobaviteljev, pa tudi zanesljivejša naročila prodajalcev. Zagotavljanje trženjskega gradiva in prodajnega usposabljanja za zaposlene pri prodajalcih lahko pripomore tudi k večji prodaji vaših blagovnih znamk.

Spremljanje

Nenehno spremljajte in ocenjujte uspešnost in napredek vaše dobavne verige. Ustvarite natančne sisteme spremljanja, ki bodo spremljali vsako tehniko upravljanja kanalov, naj bo to tako preprosto, kot ankete med zaposlenimi in strankami ali nekaj tako zapletenega kot statistična poročila iz verižnega avtomatskega sistema naročil. Redno pregledujte svoje strategije dobavne verige in jih prilagodite, da se odzovejo na spremembe na trgu ali v določeni povezavi v verigi.

 

Pustite Komentar