Značilnosti velike direktne pošte

Neposredno trženje pošte je v zadnjih letih postalo dražje, vendar je to še vedno najboljši način za dosego določenega občinstva, kot so starejši odrasli in ljudje, ki se ne počutijo udobno nakupovati na internetu. Da bi se vaše naložbe s poštno pošto izplačale, morate skrbno spremljati zasnovo vaše akcije, pri tem pa poskrbite, da boste uporabili preizkušene tehnike za uspeh v tem mediju.

Ponudba

Ponudba - z drugimi besedami, »posel«, ki ga predlagate svojemu ciljnemu občinstvu - mora biti močan, jedrnat in usmerjen v korist. Ko se prejemnik obrne na svojo pošto, bo vaš kos dobil približno pol sekunde vizualne pozornosti. Če ga potem ne morete zgrabiti, se bo vaš kos v vetru končno odprl. Ko enkrat odpre kos, mora biti sposoben na prvi pogled razložiti, zakaj je vaša ponudba vredna svojega časa in pozornosti.

Seznam

Drugi najpomembnejši vidik uspešne kampanje neposredne pošte je seznam, na katerega je poslano. Seznam, zaprt z ljudmi, ki nimajo nobene koristi za vaš izdelek ali storitev, bo zmanjšal odzivnost in izgubil vaš denar, ne glede na to, koliko ste shranili na samem seznamu. Najbolje je, da vlagate v tesno osredotočen seznam prejemnikov z zgodovino nakupa izdelkov, kot je vaša, s ponudbo direktne pošte.

Standardni pet kosov

V večini paketov direktne pošte obstaja petdelna formula, ki je prestala preizkus časa. Vključuje: 1) zunanjo ovojnico; 2) prodajno pismo z izrazito in koristnostjo; 3) brošuro, prospekt ali letak, ki predstavlja izdelek ali storitev; 4) „opomba za dviganje“, ki je manjše, zloženo sporočilo, namenjeno ljudem, ki jih prodajno pismo in letak ne prodajajo; in, končno, 5) odzivno napravo, ponavadi poštno plačano kuverto ali razglednico, s katero lahko prejemnik zahteva več informacij ali opravi nakup.

Poziv k dejanju

Vsak kos v vašem paketu mora vašemu bralcu pojasniti, kaj želite. Ta "poziv k dejanju" mora biti specifičen in primeren za izdelek, ki ga prodajate. Na primer, pošiljatelj za večjo postavko, kot je avtomobil, lahko ponudi spodbudo za obisk lokalnega prodajalca, medtem ko lahko akcija v knjižnem klubu poskuša prejemnika pozvati, naj pokliče brezplačno številko s kreditno kartico, da se prijavi članstva. Ne glede na akcijo, ki jo poskušate spodbuditi, ne bodite sramežljivi; bralca, ki si bo zapomnil, da bo naredil naslednji korak, verjetno nikoli ne bo ukrepal.

 

Pustite Komentar