Značilnosti prodajne predstavitve

Prodajne predstavitve so lahko najboljši preizkus vaših komunikacijskih veščin, rezultati katerih lahko močno vplivajo na vašo kariero in plačo. Medtem ko so elementi učinkovite prodajne predstavitve predvsem namenjeni prepričevanju občinstva, bi morala predstavitev vsebovati številne značilnosti, ki so vključene v informativno predstavitev.

Nariši občinstvo

Odprtje vaše predstavitve določa ton za celoten projekt. Če lahko v prvih sedmih do desetih sekundah privabite občinstvo, da vam bo všeč, boste imeli veliko več možnosti, da boste obdržali njihovo pozornost in zaključili prodajo. Ljudje poslušajo druge, ki jim je všeč. Medtem ko je uvodna izjava ključnega pomena za nastavitev tona, lahko začnete postavljati svojo platformo tako, da se mešate z množico pred uradno predstavitvijo ali delite anekdote z odra, preden začnete govoriti. Bistvo je, da pridobimo občinstvo in jih pripravimo, da se obudijo.

Ohranite jih zabavajte

Medtem ko je vaš cilj navsezadnje obveščati vaše občinstvo o vaših izdelkih ali storitvah, jih morate obdržati do zadnjega trenutka, ko ga prosite za prodajo. Humor je učinkovit način, da obdržite občinstvo na vaši strani, vesel, da je tam, in priključite, medtem ko čakajo na naslednjo linijo. S humorjem boste ustvarili pozitiven vtis o sebi in vašem podjetju in razorožili tiste, ki so pričakovali, da se jim bo dolgčas, ali pa so sploh prišli v predstavitev. Boste ohranili njihov interes in pokazati svoje možnosti, da ne boste vzeli tako resno, da ne morete zabavati z vašim delom.

Ohranite svojo verodostojnost

Če pogledate svojo prodajno predstavitev kot obliko zabave za podjetja, se boste zavedali, kako pomembno je vaditi vašo predstavo, preden jo vzamete na pot. Kot vsak dober izvajalec, želite prilagoditi vašo zmogljivost in jo preveriti za napake. Tvoja podobnost bo umrla v nasprotju z napačnimi informacijami ali neučinkovitim poročanjem o tej temi, kar bo zmanjšalo tvojo verodostojnost. Z vadbo prodajne predstavitve preverite čas šale in preverite globino svojega znanja. Vadite pred skupino, ki obljublja, da bo brutalna, vas bo spraševala o vprašanjih o vašem izdelku in njegovih odtenkih. Medtem ko se vam občinstvo morda zdi všeč, ne bodo kupili tistega, kar prodajate, če se ne strinjate s podrobnostmi. Spoznajte svoj izdelek znotraj in zunaj ter se pripravite na vprašanja.

Prodaj

Vaš končni cilj je prodaja po predstavitvi. Če želite to narediti, mora vaša predstavitev vsebovati značilnosti in prednosti vaše storitve ali izdelka ter vzorce ali videoposnetke vaših ponudb. Multimedijske predstavitve so najučinkovitejše za prikazovanje, ne pa za prikazovanje, vaše občinstvo o vaših ponudbah. Ko boste zaprosili za podpis na pogodbi ali za stranko, da določi datum dobave, bodite pripravljeni premagati ugovore. Nikoli ne boste v boljšem položaju, da bi prodali, kot takoj po barviti, informativni predstavitvi. Daj stranki preveč časa, da razmisli o tem in izgubiš večino prodajnih priložnosti. Svojo predstavitev zgradite tako, da med razstavljanjem razdelite pisala in pogodbe ali pa na začetni datum postavite koledar na svinčnik. Pustite elegantno, če vaša storitev ali izdelek ne bo delovala za vaše občinstvo. Zahvalite se jim za čas in se pomaknite na naslednjo igrišče. Če potencialnim strankam dovolite, da ne rečejo brez pritiska, jih pustite z odprtim umom za naslednjo predstavitev, ki jo prinesete, kar je bolj v skladu z njihovimi potrebami.

 

Pustite Komentar