Značilnosti ciljnega trga

Ciljno trženje vključuje zmanjševanje potencialnih uporabnikov vaših izdelkov ali storitev z razvojem profila verjetnega potrošnika. Informacije se običajno zbirajo s tržnimi raziskavami, ki uporabljajo orodja, kot so raziskave in vprašalniki. Z določitvijo profila stranke lahko razvijete oglaševalsko akcijo, ki je usmerjena v ciljni trg in je lahko veliko bolj stroškovno učinkovita kot poskušati doseči množično občinstvo.

Demografija

Vaš ciljni trg mora vključevati ljudi, ki imajo podobne demografske značilnosti. Demografija vključuje elemente, kot so starost, spol, raven dohodka in obseg izobraževanja. Na primer, demografske informacije vam lahko pokažejo, da je verjeten uporabnik vašega izdelka moški med 25 in 34 letom, ki zasluži med 25.000 in 35.000 USD na leto in ima štiriletno diplomo.

Psihografija

Psihografija opredeli življenjske izbire, ki lahko vplivajo na to, ali so posamezniki potencialni uporabniki vašega izdelka. Na primer, če ugotovite, da je vaš izdelek privlačen za ljudi, ki so fizično pripravljeni, lahko spodbujate vidik vašega izdelka, ki spodbuja kondicijo. Če so potencialni uporabniki ribiči, lahko oglašujete, da je vaš prigrizek primeren za prevoz na ribolovnem potovanju.

Uporaba

Prav tako boste želeli vedeti vrsto in pogostost uporabe vašega izdelka. Lahko ugotovite, da bodo uporabniki najverjetneje uporabljali vaš izdelek samo v določenih situacijah, na primer pri druženju. Vaše oglaševanje lahko ustvari scenarij, v katerem je stranka na zabavi in ​​se pojavi potreba po vašem izdelku.

Koristi

Boste želeli ugotoviti skupne koristi, ki jih kupci upajo, da bodo pridobili z uporabo vašega izdelka. Uporabniki kolonjske vode ali parfuma si lahko želijo dišave, ki je všeč nasprotnemu spolu. Kupci avtomobilov morda želijo razkošje ali prestiž. Ljudje, ki kupujejo življenjsko zavarovanje, verjetno iščejo duševni mir, ki izhaja iz poznavanja njihovih družin, če so umrli prezgodaj.

Geografska lokacija

Potencialni uporabniki vašega izdelka lahko živijo na določenem območju, kar lahko vpliva na to, kako tržite in distribuirate vaš izdelek. Na primer, če poslujete v toplem vremenu, vendar je vaš izdelek privlačen za tiste, ki živijo v hladnejših podnebjih, se boste morali odločiti, ali je bolje preseliti se na to območje ali pa ponuditi svoje izdelke z neposredno pošto ali Internet.

 

Pustite Komentar