Struktura Komisije za prodajne predstavnike

Odvisno od podjetja, lahko prodajne zastopnike prejmejo različne vrste plačila provizije, vključno z osnovno plačo plus provizijo, neposredno provizijo ali preostalo provizijo. Prodajni zastopniki lahko prejmejo tudi spremenljivo provizijo, ki niha glede na mesečne prodajne cilje ali druge vrste pogodbenih dogovorov.

Namen

Podjetja oblikujejo strukture prodajnih komisij, ki upoštevajo splošne cilje uspešnosti podjetja. Ta pristop omogoča podjetjem, da določijo formulo, kako bodo prodajni zastopniki dobili nadomestilo za prihodke, ki jih ustvarjajo. Večina podjetij razvija strukture provizij, ki posamezne prodajne rezultate povezujejo z dolgoročnimi cilji rasti. Strukture Komisije so oblikovane tako, da zagotavljajo spodbude prodajnim predstavnikom in pomagajo podjetjem pri doseganju njihovih finančnih ciljev. Podjetja pogosto razmišljajo o strukturi provizij pri prodaji izdelkov, ki jih prodajalci potrebujejo.

Osnovna plača plus komisija

Osnovna plača plus provizija je skupna struktura nadomestil, ki jo uporablja večina podjetij. Prodajni zastopniki prejmejo vnaprej določeno plačo in dodatno nadomestilo, ki ga določi podjetje in je lahko manj kot struktura plačil Komisije. Nekatera podjetja imajo strukturo provizij, imenovano "črpanje proti komisiji". V skladu s to strukturo se prodajnim zastopnikom na začetku plačilnega obdobja izplača določen znesek v obliki predplačila in žrebanje se odšteje od provizije prodajnega zastopnika ob koncu plačnega obdobja. V skladu s to strukturo lahko prodajni zastopniki svojemu podjetju dolgujejo denar, če imajo v določenem plačilnem obdobju padec prodaje.

Spremenljiva in preostala komisija

Struktura spremenljive provizije je odvisna od bruto prodaje izdelka in se spreminja glede na znesek denarja, ustvarjenega s prodajo. Prodajnim zastopnikom, ki prejemajo variabilne provizije, se vsakič, ko opravijo prodajno transakcijo, izplača drugačna provizija. Preostale provizije so lahko vir tekočih prihodkov in so običajna praksa v zavarovalništvu. Vsakič, ko stranka kupi politiko, prodajni zastopniki prejmejo preostale provizije, dokler račun ostane aktiven in stranka še naprej plačuje premijo.

Straight Commission

Prosta provizija je oblika nadomestila, ki se izplača prodajnim predstavnikom po vsaki prodajni transakciji. Po tej plačilni strukturi prodajni zastopniki ne prejemajo plače; namesto tega zaslužijo odstotek od prodaje. Vsako podjetje določi lastno odstotno strukturo. Ta kompenzacijska struktura je idealna za prodajne zastopnike, ki želijo prodreti v poslovanje. Ker prodajni zastopniki ne prejemajo plače v okviru ravne provizije, so podjetja manj nagnjena k odpuščanju prodajnih predstavnikov, ker ne izpolnjujejo svojih kvot.

 

Pustite Komentar