Strategija pozicioniranja podjetij

Učinkovito pozicioniranje ustvarja jasno celostno identiteto kupcev in lahko pripomore k povečanju prodaje in donosnosti. Ko razvijete strategijo pozicioniranja, ki jasno razlikuje vaše podjetje od konkurentov, lahko strankam ponudite nujne razloge za nakup od vas. Izvajanje takšne strategije je ključnega pomena za določanje želenih cen in doseganje dolgoročnih ciljev.

Podjetje

Učinkovita strategija pozicioniranja je prevzeti značilnost podjetja in jo izkoristiti kot prednost. Če ste majhno podjetje, se lahko postavite kot majhna in prilagodljiva, bolj odzivna na stranke ali bolj učinkovita. Če je vaša lokacija priročna, dodajte še druge priročne funkcije, kot so brezplačno parkiranje in hitre storitve, da se boste lahko kot podjetje najbolj usmerili v udobje strank. Ključno je izbrati značilnost, ki je edinstvena in jasna.

Izdelek

Pozicioniranje vašega podjetja na podlagi njegovega glavnega izdelka lahko ustvari konkurenčno prednost, dokler ima izdelek ugodno podobo na trgu. Takšna strategija običajno deluje samo za podjetja, ki so med vodilnimi dobavitelji vrste izdelka na določenem trgu. Če ste prvi dobavili izdelek, se lahko postavite kot izvirnik. Če je vaš izdelek najvišje kakovosti, lahko postanete "najboljši". Morate spodbujati verodostojno značilnost izdelka, da bo pozicioniranje učinkovito.

Potrošniki

Glede na vaše izdelke boste morda lahko svoje podjetje postavili prek tržnega segmenta, ki vaše izdelke najbolj uporablja. Če številne družine uporabljajo vaše izdelke, se lahko promovirate kot družinsko usmerjeni. Če mladi posamezniki predstavljajo vaš najpomembnejši tržni segment, lahko svoje podjetje promovirate v mladostnih oglasih o življenjskem slogu. Ta strategija pozicioniranja najbolje deluje, če v segmentu prodaje prevladuje en tržni segment. Če je vaša prodaja razpršena po številnih segmentih z različnimi vrstami potrošnikov, tvegate, da odtujite nekatere potrošnike tako, da se postavite na določen način.

Izkušnje

Lahko naredite prepričljiv primer za nakup določenih izdelkov s poudarjanjem izkušenj, ki jih njihova uporaba omogoča. Povezovanje določene izkušnje z vašim podjetjem z izkušnjami svojih izdelkov je učinkovito pozicioniranje, ki lahko vodi do zvestih kupcev. Če se vaš izdelek uporablja na prostem ali v povezavi s specifičnimi dejavnostmi, se osredotočenje promocije na povezane izkušnje identificira vaše podjetje z uživanjem dejavnosti. Da bi bili učinkoviti, se mora vaš prispevek k izkušnji razlikovati od prispevka drugih podjetij in jasno mora biti, kaj vaši izdelki prispevajo k dejavnosti.

 

Pustite Komentar