Korporativna strategija Vs. Marketinška strategija

Vaša strategija podjetja in strategija trženja sta dva zelo različna načrta. Prva je knjiga, kjer želite, da vaše podjetje gre; drugi postavlja okvir za to, kako boste privabili kupce k vašim izdelkom. Čeprav imata obe različni sestavni deli in strukture, so enako pomembni za uspeh vašega podjetja.

Nasvet

  • Strategija podjetja je avtomobilski motor vašega podjetja. Posluje v smeri dolgoročnih ciljev. Strategija trženja je strateški dokument na poslovni ravni, ki opredeljuje, kako boste privabili kupce na vaš izdelek.

Kaj je korporativna strategija?

Klasično razumevanje opisuje korporativno strategijo kot načrtovani paket ukrepov za doseganje dolgoročnih ciljev podjetja. Osredotoča se na to, kako upravljati z viri, tveganjem in vrnitvijo prek podjetja. Razmislite o tem kot o načrtu, s srednjeročno do dolgoročno perspektivo, ki bo zagotovil, da se bo vaše podjetje v prihodnjih letih osredotočilo na svoje osnovne dejavnosti in cilje, ne da bi ob tem preveč tvegali.

Strategija podjetja je dokument najvišje ravni v vašem podjetju, ki se ukvarja z najbolj temeljnim vidikom, zakaj ste v poslu. Vsi načrti, proračuni, koncepti in projekti, ki bi jih lahko pripravili vaši timi, da bi se ukvarjali s kratkoročnimi cilji, so podrejeni korporativni strategiji, saj strategija postavlja temelje za vodenje poslovanja.

Kaj gre v korporativno strategijo?

Posebnosti se razlikujejo od podjetja do podjetja, vendar vas mora končno strategija podjetja prisiliti, da naredite naslednje jasne izbire:

Katere izdelke ali storitve morate razviti? Kako naj oblikujete svojo organizacijo? Kako boste razporedili svoje vire med različne delovne funkcije in projekte? Kako bo ravnotežje med tveganjem in povračilom v organizaciji?

Te štiri odločitve se imenujejo "štirje stebri" korporativne strategije. Optimiziranje pomeni, da ste na poti k ustvarjanju podjetja, ki je vredno več kot le vsota njegovih delov. Poglejmo vsak steber.

Prvi steber korporativne strategije: upravljanje portfelja

Prvi steber korporativne strategije se odloči, ali bo podjetje "igralo", to je, katere izdelke in storitve bo ponudilo, na katere trge bo vstopilo in katerega ne bo. Ključna dejavnost tukaj vključuje:

  • Odločanje o tem, kateri izdelki in storitve se bodo razvijali in vlagali.

  • Analiza SWOT (analiza vaših moči, slabosti, priložnosti in groženj), da ugotovite, kaj lahko pomaga ali stoji na poti do doseganja vaših ciljev in ciljev.

  • Spremljanje stopnje rasti vaših izdelkov in dejanj konkurentov za zagotovitev, da v celoti izkoristite vse tržne trende.

Drugi steber korporativne strategije: organizacijsko oblikovanje

Drugi steber korporacijske strategije je zagotoviti, da ima podjetje pravilno strukturo poročanja, sisteme in procese, ki uresničujejo vaše zamisli. Tu so vse vrste odločitev, kot so:

  • Katere poslovne enote boste vzpostavili?

  • Koliko avtonomije bodo imele te poslovne enote?

  • Kako boste dodelili sredstva med različnimi nalogami ali funkcijami?

  • Kaj je ustrezno pooblastilo?

  • Kako se bodo različne ekipe, oddelki ali funkcije poročali druga drugi?

  • Kako boste nadzorovali delovanje, da boste zagotovili, da se nobena naprava ne bo zagozdila v oddelku in da ne bo nič padlo med razpoke?

Tretji steber korporacijske strategije: razporeditev virov

V kontekstu strateškega dokumenta podjetja govorimo le o dveh sredstvih: ljudeh in denarju . Vaše podjetje lahko ima druge vire, kot so nepremičnine, stroji ali patenti, vendar so ta sredstva pridobljena z ljudmi ali z denarjem, to pa sta dve viri na visoki ravni, na katere se osredotočajo korporativni strategi.

Pri razporejanju sredstev je glavni cilj zagotoviti, da je celotno vaše podjetje večje od vsote njegovih posameznih delov. Spodaj je nekaj vprašanj:

  • Kateri ljudje imajo najbolj dragocene spretnosti za vaše podjetje? Ali so v kraju, kjer so najbolj potrebni? Ali od njih dobivate največjo vrednost?

  • Ali je talent enakomerno porazdeljen po podjetju?

  • Kako je najem cevovoda? Ali boste imeli prave ljudi s pravimi veščinami, ki bodo v prihodnosti zadostili poslovnim potrebam?

  • Ali je vaš kapital vložen v sredstva, ki vam dajejo denar? Kakšne finančne donose dobivate za vsako premoženje, ki ga imate?

Četrti steber korporativne strategije: strateški kompromisi

Morda je najbolj zahtevna naloga korporacijske strategije, da upravljate stopnjo tveganja, ki ga prevzame podjetje, tako da nikoli ni večja od donosov, ki jih dobivate. Sledenje resnično lateralni strategiji diverzifikacije, na primer, je izjemno drzna poteza, ker se širite v panoge, ki jih podjetje trenutno ne deluje in nima izkušenj. Ta strategija bi lahko privedla do vodilne vloge na trgu ali do finančnega propada, odvisno od tega, kako se vse odvija.

V okviru poslovnih tveganj se mora v korporativni strategiji odločiti, koliko tveganj je družba pripravljena prevzeti kot podlago za odločanje. Nekatere strategije na visoki ravni lahko vključujejo:

  • Analiziranje strategij z visokim tveganjem glede na pričakovano stopnjo donosa, da se zagotovi, da podjetja ne prečkajo lastnih rdečih linij.

  • Preučiti, kaj se je zgodilo prej, tako za podjetje kot za njegove konkurente, in spremeniti vsako predlagano strategijo na podlagi zahtevane ravni tveganja.
  • Zagotavljanje, da podjetja nimajo vseh jajc v eni košarici, zato sprememba tržnih pogojev ne bo povzročila katastrofe.

  • Širjenje tveganja v več časovnih rokih za zmanjšanje vpliva.

Kakšna je razlika med podjetniškimi in tržnimi cilji?

Vaši poslovni cilji so po definiciji visoki in kompleksni, saj so usmerjeni k dolgoročni rasti podjetja. Na žalost to pomeni, da se ne prenašajo dobro v konkretne naloge, ki osebju sporočajo, kaj naj bi počeli vsak dan. Stvari, ki jih vnesete v opise nalog - specifični projekti, naloge in merila, ki jih dodelite ljudem - se imenujejo strategije na funkcionalni ravni . Tu se guma dotakne ceste.

Na primer, če je vaša korporacijska strategija razširiti vašo ponudbo hrane za zajetje veganskega trga, je lahko ena od vaših strategij na ravni funkcionalnosti za vašo ekipo za raziskave in razvoj, da ustvari veganski burger na osnovi soje.

Za manjša podjetja je lahko dovolj korporativna strategija in vrsta funkcionalnih strategij. Največkrat pa boste potrebovali nekaj, kar bo vzelo visoko vizijo in ga prevedlo v bolj osredotočene cilje, preden boste lahko razvili specifična opravila na funkcionalni ravni. Plast v sredini se imenuje strategija poslovnega nivoja . Tu se nahaja vaša strategija trženja.

Kaj je marketinška strategija?

Strategija trženja se osredotoča na to, kako pritegniti in obdržati stranke za blago in storitve, ki jih vaše podjetje ponuja. V tem dokumentu boste prevzeli korporacijski cilj na visoki ravni ("postal vodilni na trgu med 18-35 demografskimi") in razmislili o načinih, kako to doseči z učinkovitimi tržnimi tehnikami. Strategija trženja zahteva:

Kdo je idealna stranka? Kaj potrebuje ta stranka in kako vaše podjetje izpolnjuje to potrebo? Kako boste privabili to stranko? Kako se lahko pogovorite s to stranko, da se zanima za vaš izdelek?

Trženjska strategija ni marketinški načrt. Tržni načrt je strategija na funkcionalni ravni, ki pove ekipi za trženje, kaj storiti: katere platforme uporabiti, katere promocije naj vodijo, kaj sporočila v socialnih medijih uporabiti in tako naprej. Namesto tega je strategija trženja vaša srednja plast, ki povezuje trženje in korporacijske strategije, ki vam pomagajo udejanjati svojo vizijo.

Kaj se dogaja v korporativni strategiji prodaje in trženja?

Medtem ko se podrobnosti razlikujejo od podjetja do podjetja, je ključni vidik trženjske strategije trženjski splet. To so v bistvu vaši štirje stebri trženja: produkt, cena, kraj in promocija .

Politika izdelkov

Kupci bodo vaš izdelek kupili le, če izpolnjujejo njihova pričakovanja. Torej je naloga trženjske strategije, da izdelek naredimo čim bolj privlačnega za ciljno publiko. Če je trend v letošnjem letu za sončna očala s svetlim okvirjem, kako boste ponovno oblikovali svoj izdelek? Kaj je najboljša embalaža, ki pritegne pozornost?

Tukaj je nizkoten, a učinkovit primer. Trgovina, ki prodaja očala in kontaktne leče na recept, se odloči, da bo kupcem pri vsakem nakupu dala brezplačno torbico in čistilne krpe / tekočine. To doda vrednost kupcu in jih ustavi, da odidejo do konkurenta, da bi kupili opremo, ki jo potrebujejo.

Cenovna politika

Če je cena vašega izdelka višja od vaše skupine kupcev, potem ne boste pridobili veliko vleke. Podcenjujte izdelek in obstaja tveganje, da ga bodo potrošniki povezali z nizko kakovostjo in morda ne boste krili svojih stalnih stroškov. Politika določanja cen vzpostavlja ravnotežje med temi spremenljivkami.

Če želite določiti pravo ceno za izdelek, morate najprej najti svojo nišo. Ste luksuzna blagovna znamka ali poceni konkurent? Ali vas kupci dojemajo kot blagovno znamko z veliko vrednostjo za denar ali vrhunsko inovatorko? Zaželeno je eksperimentiranje s cenami ali pakiranjem ali diskontiranjem izdelkov, dokler ne najdete strategije, ki ustreza.

Pravilnik o umestitvi

Pravilnik o umestitvah prikazuje, kako boste dobili izdelek stranki. V teh dneh spletnega nakupovanja bo to mesto verjetno zajemalo spletno stran in fizično distribucijo blaga prek trgovcev na debelo, trgovcev na drobno, trgovin s padcem in trgovin z lastno blagovno znamko. Umestitve obravnavajo tudi distribucijo in distribucijo izdelka po nakupu.

Glede na izdelek lahko kombinacija pravil o umestitvah doseže najboljše rezultate.

Promocijsko politiko

Promocijska strategija je vse v zvezi s komunikacijo - kako boste dobili besedo o svojem izdelku? Katere oglaševalske kanale boste uporabili? Katera so ključna sporočila, ki bodo odmevala ciljni publiki?

Na primer, če se postavljate kot poceni alternativa, se bodo vaša osrednja sporočila osredotočila na dejstvo, da ste cenejši od vaših tekmecev in da imate veliko vrednost za denar. Če je sporočilo izključeno, vaše oglaševalske akcije ne bodo letele.

Promocijo lahko izvajamo na nešteto načinov. Glavna področja so osebna prodaja, neposredno trženje ( prodajna pisma, letaki, razglednice ), oglaševanje ( radijska televizija, kino, panoji socialnih medijev ) in odnosi z javnostmi. Strategija trženja bo obravnavala celotni proračun in se odločila, kako bo razporejena med različnimi kanali.

Ali potrebujejo mala podjetja korporativno strategijo in strategijo trženja?

Samo zato, ker se imenuje korporativna strategija, ne pomeni, da jo morajo imeti samo velika podjetja z več podjetji ali "podjetja". Enako velja za strategijo trženja. Tudi kot majhno podjetje lahko čas, ki ga vložite v svoje strateške dokumente, in pogostost, s katerim jih pregledujete, bistveno vplivata na vaše prihodke, rast, dodeljevanje sredstev in stopnje dobička.

To je resničnost poslovanja, da če ne načrtujete, načrtujete propad . Morda imate vizijo za podjetje: ponujajo vrhunski izdelek ali storitev, izstopajo iz množice in služijo veliko zadovoljnih strank. Ampak ne morete samo upati, da se bodo vse te sanje uresničile.

Oblikovati morate strategijo: kje boste našli najboljše stranke? Kaj jim boste ponudili? Kako se boste oglaševali? Če ne razmišljate o teh vprašanjih že od samega začetka, potem ne morete vedeti, ali vam vaša prizadevanja prinašajo želene rezultate.

 

Pustite Komentar