Odvisna spremenljivka v primerjavi z neodvisno spremenljivko v trženju

Strokovnjaki za tržne raziskave pogosto uporabljajo zaznavne ali opisne statistične podatke za usmerjanje pomembnih tržnih odločitev. Obstajajo številni statistični testi, ki raziskujejo razmerje med neodvisno spremenljivko in odvisno spremenljivko. Ključno je, da se poslovni problem prenese v statistično težavo, problem razreši statistično, nato pa se statistična rešitev prenese v poslovno rešitev, ki je primerna za ukrepanje.

Odvisna ali odzivna spremenljivka

Odvisna spremenljivka - imenovana tudi odzivna spremenljivka - je rezultat procesa ali statistične analize. Njegovo ime izhaja iz dejstva, da je odvisno od drugih spremenljivk ali se odziva nanje. Običajno je odvisna spremenljivka rezultat, ki ga želite doseči. Pri trženju so želeni rezultati vezani na prihodke od prodaje.

Prodaja kot odvisna spremenljivka se lahko obravnava na več načinov, kot je prodaja določene lutke, prodaja kategorije, kot so igralni avtomobili, celotna prodaja na določeni trgovini ali celo prodaja za celotno podjetje.

Neodvisna spremenljivka in njen vpliv na odvisno spremenljivko

Neodvisna spremenljivka je vhod v proces ali analizo, ki vpliva na odvisno spremenljivko. Čeprav je v študiji lahko le ena odvisna spremenljivka, lahko obstaja več neodvisnih spremenljivk.

Kadar je odvisna spremenljivka prihodek od prodaje, bodo elementi tržnega spleta - produkt, cena, promocija in kraj - zagotovo vplivali na odvisno spremenljivko in jih je zato mogoče opredeliti kot neodvisne spremenljivke.

Regresijska analiza v trženju

Tržne raziskave uporabljajo statistično orodje, imenovano regresijska analiza, za merjenje jakosti razmerja med odvisno spremenljivko in neodvisnimi spremenljivkami. Na primer, trgovina z zamrznjenim jogurtom bi lahko določila popuste za kartice zvestobe, osnovno ceno in čas dneva kot neodvisne spremenljivke, da ne bi preverjala samo neposrednega učinka, ki ga ima vsak dejavnik na prodajo parfita, temveč tudi, ali obstaja interakcija med spremenljivkami. Če, ko je osnovna cena nizka, popusti na kartice zvestobe vplivajo na prodajo, manj kot pri visoki osnovni ceni, obstaja medsebojni vpliv teh dveh dejavnikov.

Izbira pravih spremenljivk

Postavljanje pravega vprašanja vas bo pripeljalo do pravega odgovora. Bolj specifične lahko naredite svojo odvisno spremenljivko - na primer, prodajo enega samega modela MP3 predvajalnika v nasprotju s prodajo vse elektronike - boljše možnosti imate, da izolirate neodvisne spremenljivke, ki resnično vplivajo nanj. Tudi če poznate svoj cilj, ga pogledate na različne načine.

Na primer: "Za kakšno ceno lahko naredimo 100.000 $ na četrtletje pri prodaji izdelka A?" je subtilno drugačno vprašanje kot, "Po ceni 10 $, koliko ljudi bo kupilo izdelek A na četrtletje?" Poglejte v oddelek Viri za nadaljnje branje o tem, kako začeti s pravim vprašanjem in uporabiti pravo metodologijo za odgovor.

 

Pustite Komentar