Razlika med oglaševanjem in promocijami prodaje

Oglaševanje in pospeševanje prodaje sta dva ključna elementa podjetja, vendar sta različna koncepta, ki ju ljudje pogosto napačno razumejo. Da bi vaše podjetje lahko izkoristilo obe teh tržnih strategij, morate imeti trdno razumevanje oglaševanja in pospeševanja prodaje ter kako izkoristiti obe možnosti za pretvorbo možnosti v dolgoročne stranke.

Oglaševalski elementi

Oglaševanje je proces izražanja lastnosti in prednosti vaših izdelkov in storitev glede na izdelke in storitve, ki jih ponujajo vaši konkurenti. V večini primerov bodo podjetja oglaševanje uporabljala kot sredstvo za izražanje edinstvene prodajne predloge, zaradi katere bodo njihovi izdelki in storitve boljši od tistih, ki jih prodajajo njihovi konkurenti. Na primer, Lexus oglašuje svoja luksuzna vozila, kot da jih je ustvarilo "neusmiljeno prizadevanje za popolnost", BMW pa nasprotuje temu sporočilu s tem, da oglašuje svoja vozila kot "The Ultimate Driving Machine". Glavni cilj oglaševanja je povečati prodajo in ustvariti možnosti blagovne znamke, ki se lahko izplačajo v prihodnosti.

Elementi pospeševanja prodaje

Promocije prodaje se nanašajo na kratkoročno prodajo izdelkov in storitev. Mnoga podjetja pospešujejo te promocije v določenih obdobjih, ko je povpraševanje potrošnikov verjetno večje od običajnega. Na primer, praznična sezona je najpomembnejši čas za podjetja, da imajo promocijske prodaje, ker so stranke bolj pripravljene na impulzne nakupe. Prodajne promocije lahko vključujejo brezplačne preskuse za omejen čas, kupone za popust in ponudbe za nakup brezplacnih pogodb.

Razlike med oglaševanjem in promocijami prodaje

Ena glavnih razlik med oglaševanjem in pospeševanjem prodaje je, da je oglaševanje stalna strategija, ki vključuje trženje in prodajo, medtem ko imajo promocije prodaje omejen časovni okvir. Druga ključna razlika je, da oglaševanje privlači želje in potrebe ciljnega občinstva, in skuša prepričati potencialne stranke, da je vaše podjetje vredno njihove pozornosti. Končni cilj oglaševanja ni vedno prodaja; v nekaterih primerih je to možnost, da v prihodnosti postavimo temelje za prodajo z uvajanjem možnosti za izdelke in storitve vašega podjetja. V nasprotju s tem so pospeševanje prodaje strogo v zvezi s premikanjem izdelkov in storitev in so namenjene izključno za finančno obravnavo možnosti.

Druga razlika med oglaševanjem in pospeševanjem prodaje je, da oglaševanje lahko vključuje številne posredne metode za ustvarjanje želenega učinka v ciljnem občinstvu, medtem ko promocijske prodaje niso subtilne ali pa so skrite na kakršenkoli način. Na primer, podjetje, ki se ukvarja z oglaševanjem, lahko govori o vrsti materiala, ki se uporablja za izdelavo plošče, o zmožnostih vrtenja koles na plošči in o različnih vrstah skokov, ki jih skaterji lahko poskusijo s ploščo. Če pa bi bila družba skateboard vključena v pospeševanje prodaje, bi se osredotočila na ceno odbora in razpoložljive popuste, če bi potrošniki kupili več kot en odbor.

 

Pustite Komentar