Razlika med zaznano vrednostjo in dejansko vrednostjo

Pri trženju in prodaji izdelkov je vrednost teh izdelkov pomembna za uspeh vašega podjetja na splošno. Tako dejanska vrednost kot tudi zaznana vrednost izdelkov bosta igrali pomembno vlogo pri uspehu vašega podjetja. Zaznana vrednost se lahko zelo razlikuje od dejanske vrednosti izdelka.

Dejanska vrednost

Dejanska vrednost postavke je ukrep, ki je povezan s stroški, ki so potrebni za njegovo proizvodnjo in prodajo za dobiček. Na primer, kadar se izdelek proizvaja in prodaja brez blagovnih znamk ali obljub, je dejanska vrednost znesek, ki bi ga dobil na odprtem trgu. Dejanska vrednost je tisto, kar je izdelek dejansko vreden brez kakršnih koli pričakovanj od kupca ali prodajalca.

Zaznana vrednost

Zaznana vrednost se zelo razlikuje od dejanske vrednosti izdelka. Zaznana vrednost je tisto, kar stranka meni, da je izdelek vreden. To zaznavanje oblikujejo mnenja trga in koristi, ki jih kupec pričakuje, če jih bo kupil. Izdelek se lahko prodaja za veliko več, kot je strošek proizvodnje zaradi zaznavanja kupca. V nekaterih primerih je zaznavanje vrednosti lahko manjše od dejanske vrednosti izdelka.

Blagovne znamke

Eden od dejavnikov, ki igra ključno vlogo pri zaznani vrednosti izdelka, je blagovna znamka. Blagovne znamke, ki so znane, pogosto dodajo zaznano vrednost proizvodu. Na primer, oblačila običajno ne stanejo veliko za proizvodnjo, ker vključujejo le nekaj materiala in dela. Nekatere blagovne znamke oblačil prodajajo za veliko več kot druge preprosto zato, ker imajo na njih logotip ali blagovno znamko. Za nekatere stranke je lahko prava znamka velika razlika.

Odločitve o nakupu

Zaznana vrednost izdelka vpliva tudi na nakupne odločitve. Če je zaznana vrednost izdelka večja od dejanske cene, je kupec bolj pripravljen kupiti. Na primer, če stranka meni, da bi morala določena srajca stati 50 $, in jo vidi za prodajo za 20 $, je bolj verjetno, da jo bo kupil. Če so zaznana vrednost in cena bližje, nujnost nakupa izgine.

 

Pustite Komentar