Ali co-branding prihrani denar v trženju?

Co-branding vključuje dva ločena poslovna subjekta, ki združita moči in ponudita izdelek ali storitev, ki izkoriščata obe blagovni znamki. Zveza med Fordom in zunanjim oblačilnim velikanom Eddiejem Bauerjem služi kot odličen primer co-brandinga, ki je namenjen dvigovanju profila Fordovega F-150 in dobivanju blagovne znamke Eddie Bauer pred potencialnimi kupci. Strategija kombinirane blagovne znamke ponuja tudi potencialne prihranke pri tržnih stroških.

Zmanjšanje neposrednih stroškov

Co-branding podjetjem prihrani denar v trženju tako, da neposredno poveča stroške med tržnimi proračuni obeh podjetij. Uvedba podobnega izdelka ali storitve s strani katere koli znamke bi še vedno zahtevala tržno prizadevanje podobne velikosti, da bi dosegli enake rezultate, pri čemer bi eno podjetje prevzelo vse stroške. Natančna porazdelitev stroškov se ne sme zmanjšati na 50-50, vendar se morajo podjetja pred oblikovanjem trženjskega gradiva za zaščito obeh strani dogovoriti o posebni razčlenitvi stroškov.

Stroški pridobivanja strank

Stroški pridobivanja kupcev so ponavadi visoki, do sedemkrat toliko kot zadrževanje strank, ugotavlja KISSmetrics. Razlogi za visoke stroške nabave zajemajo vrsto vprašanj, kot so generiranje svinca in razmerje preusmeritev, vendar pogosto vključujejo tržna prizadevanja, ki so usmerjena v neprimerne končne uporabnike. Co-branding lahko reši več teh problemov hkrati. Dober partner za skupno blagovno znamko bi moral že služiti trgu, ki bi pokazal zanimanje za vaš izdelek, s čimer bi njihove stranke dobro vodile vaše podjetje. Njihove stranke že vedo, kot jim zaupajo in jim zaupajo, ključne dejavnike pri pridobivanju kupcev, vaše podjetje pa se lahko zadolži za to verodostojnost za povečanje konverzije.

Dobro ime

Večina sporazumov o blagovni znamki vključuje dva ali več neprofitnih podjetij. Alternativni pristop, filantropsko co-branding med neprofitnimi in dobrodelnimi organizacijami, lahko pomaga izboljšati javno dobro do podjetja. Kot neopredmeteno za trženje, dobro ime ne zagotavlja neposrednega zmanjšanja stroškov, lahko pa olajša konverzijo strank, saj potrošnikom pomaga pri izbiri dobičkonosnega partnerja. Izboljšana pretvorba lahko neposredno izboljša celotni dobiček.

Premisleki

Co-branding lahko zmanjša stroške, vendar ne vsaka priložnost za skupno blagovno znamko zagotavlja uspeh. Podjetja z zelo različnimi vrednotami ali poslovnimi kulturami lahko izgledajo kot dobro ujemanje v smislu ponudbe izdelkov, vendar menijo, da ne morejo doseči soglasja o strategiji. To ustvarja znatne stroške v smislu delovnih ur in nenehnih popravkov trženjskih gradiv, ki nikogar ne zadovoljujejo. Podjetja, ki si prizadevajo za skupno blagovno znamko, lahko ugotovijo, da služijo različnim trgom z minimalnim interesom med znamkami, kar celoten proces spremeni v finančno izgubo.

 

Pustite Komentar