Pomoč pri prodajnih sestankih

Prodajni sestanek lahko služi kot dragoceno motivacijsko in izobraževalno orodje za vaše prodajalce, saj lahko pridobijo dragocene ideje in znanje, ki jim pomaga povečati produktivnost. Vendar pa slabo načrtovana ali nepomembna seja le malo presega dragocenega časa vaših prodajalcev. Nekaj ​​idej lahko pomaga, da so vaši prodajni sestanki čim bolj produktivni in koristni.

Prodajni fokus

Prodajni sestanek odpelje vaše prodajalce stran od njihovih prodajnih dejavnosti, kar ovira njihovo zmožnost, da zaslužijo denar. Da bi ustvarili navdušenje za vaše srečanje, se prepričajte, da je namen vašega srečanja predstaviti zamisli ali informacije, ki lahko pomagajo prodajalcem povečati produktivnost. Če morate vključiti "gospodinjstvo" ali upravne predmete, naj bodo na kratko. Prav tako je dobro ustvariti pisni program in ga razdeliti pred sestankom, in prositi prodajalce, da vnesejo podatke o točkah dnevnega reda, ki bi jih želeli dodati.

Spodbujajte sodelovanje

Vaši prodajalci pridobijo dragocen vpogled v svoje delo, zato izkoristite njihovo edinstveno znanje s spodbujanjem njihovega aktivnega sodelovanja na srečanju. Eden od načinov za dosego tega cilja je, da ima en prodajalec predstavitev svojega strokovnega področja, ki lahko koristi celotni skupini. Na primer, če je prodajalec posebej spreten pri zaključevanju, naj ji med srečanjem pojasni in prikaže različne tehnike zapiranja. Druga ideja je, da se po koncu srečanja sprehodite po prostoru in da vsak prodajalec prispeva eno pomembno misel, opazovanje, idejo ali vpogled, ki lahko pomagajo drugim.

Prepoznajte dosežke

Prepoznavanje je lahko močan motivator prodajalcev, zato si vzemite čas med vašimi prodajnimi sestanki, da prepoznate dosežke vašega osebja. Vrste priznanja lahko vključujejo priznanje prodajalca, ki je dosegel cilj prodaje, ali pristanek na glavni račun. Nagrade, kot so plakete ali trofeje, lahko služijo kot stalni simboli dosežka. Javno priznanje lahko motivira tudi druge prodajalce, da si prizadevajo doseči svoje cilje.

Zagotovite usposabljanje

Tudi najbolj izkušenim prodajalcem je na voljo dodatno usposabljanje, še posebej, če je vaša industrija polna stalnih sprememb v izdelkih ali tehnologijah. V skladu s spletno stranjo Realty Times, bi bilo treba 15 do 20 minut vašega prodajnega srečanja posvetiti usposabljanju. Usposabljanje ima lahko različne oblike, vključno z znanjem, motivacijo, prodajnimi tehnikami ali metodami iskanja. Prav tako lahko povabite posameznika iz drugega območja ali oddelka podjetja, da ponudi svoje strokovno znanje, na primer, da ima vodja IT dokaz, kako uporabljati novo bazo podatkov o strankah.

 

Pustite Komentar