Kako spremeniti ime izdelka kot trženjsko strategijo

Včasih lahko ime izdelka poškodujete zaradi spremembe na trgu. Razmislite o primeru Hey Song Company. Že 60 let je uspešno tržil brezalkoholno pijačo Sars, kar je manj od njene osnovne sestavine, sarsaparilla. Nato je na Kitajskem prišlo do smrtonosnega izbruha hudega akutnega respiratornega sindroma - SARS - in prodaja se je zaradi združevanja imen zmanjšala. Podjetje je spremenilo ime izdelka v Hey Song Sarsaparilla, prodaja pa se je ponovno povečala. Ko ime izdelka ne deluje dobro, ga lahko otežite, v upanju na spremembo trga ali pa proaktivno pristopite s spremembo imena izdelka.

Pristop z odprtim umom

Približevanje spremembi imena izdelka z odprtim umom je najpomembnejši element strategije trženja rebrandinga. Čeprav se zdi preprosta, je lahko zelo zahtevna. Da je rebranding uspešen, vprašanj ni mogoče gledati skozi isti objektiv, ki je ustvaril prejšnje uspehe. V središču slabše delujoče blagovne znamke je organizacijsko zadovoljstvo - in nič ne vzbuja samozadovoljstva kot prejšnji uspeh. Tržne strategije morajo biti prilagodljive in prilagodljive spremembam na trgu.

Ocenite stroške

Pri načrtovanju tržnega načrta za ponovni zagon vašega izdelka, ocenite vse stroške, povezane z načrtom. To lahko vključuje oblikovanje novega logotipa ali etikete izdelka, ponovno pakiranje, preoblikovanje vseh tiskanih materialov, promocijskih izdelkov, znakov in pasic, podatkovnih listov o izdelkih in drugih predlog ter sprememb na vaši spletni strani, blogu in drugih elektronskih blagovnih znamkah, vključno z drugimi spletnimi stranmi. Upoštevajte, da lahko potrošniki pri iskanju po spletu na vašem izdelku povzročajo zmedo, če druga spletna mesta ne odražajo novega imena. Pričakujete, da bodo stroški znatni.

Ustvarite strategijo, osredotočeno na stranke

Ugotovite, katere vrste izrazov iščejo vaši kupci v povezavi z vašo vrsto izdelka in kakšne pogoje uporabljajo za ocenjevanje konkurenčnih izdelkov. Bodite natančni pri prepoznavanju ciljne stranke. Ena najpogostejša napaka pri razvoju strategije trženja za rebranding je preširoka pri določanju ciljnega trga. Ustvarite eno ali največ dve marketinški sporočili in ju sprožite na trge, ki so optimizirani za vašo ciljno stranko. Upirajte skušnjavi, da izberete tržna vozila samo zato, ker so poceni.

Upravljajte pričakovanja strank

Podrobnosti o tržnih strategijah se bodo razlikovale glede na to, ali spreminjate ime izdelka, ne da bi pri tem spreminjali sam izdelek ali spreminjali ime izdelka, ker je »novo in izboljšano«. V obeh primerih je pomembno, da upravljate pričakovanja vaše stranke. Tako kot pri začetni blagovni znamki mora izdelek izpolniti svoje obljube. Za razliko od začetne blagovne znamke, bi lahko rebranding pomagal stranki, da se „odveri“ nekdanje pozicioniranje izdelka ali, kot je primer Sars soft-drink, izdelek oddaljen od nezaželene povezave. Pred ponovnim zagonom izdelka je treba skrbno razmisliti o upravljanju kupčevih pričakovanj z umetno oblikovano komunikacijo o izdelku, embalaži, ki poudarja njeno novo pozicioniranje, in trdni zavezanosti, da stojijo za izdelkom, kot so garancije in jamstva.

 

Pustite Komentar