Kako demografsko in geografsko razdeliti trg za učinkovito oglaševanje in promocijo

Strokovnjaki za trženje in oglaševanje delijo svoje ciljne trge na segmente, da bi bolje dosegli svoje ciljne skupine, saj se vsi potencialni kupci ne odzivajo enako na sporočilo. Člani določenega segmenta imajo vsaj eno skupno značilnost, ki jo lahko tržniki prilagajajo kampanjam. Demografija in geografija sta dva načina, ki omogočata tržnikom, da segmentirajo svoje ciljne trge z najbolj učinkovitimi oglaševalskimi akcijami.

Zberite Vital statistiko

Če želite oglaševalsko akcijo okrog demografske publike, morate zbrati določene statistične podatke. Kategorije, ki se lahko štejejo za opredelitev demografske skupine, vključujejo raso, spol, starost, izobrazbo, družinski status in dohodek. Tržniki morajo poznati primarni jezik, ki ga govori ciljni trg; etničnost in vera lahko igrata tudi vlogo pri oblikovanju različnih kategorij. Informacije so na voljo prek Urada za popis prebivalstva, davčnih evidenc, lokalnih uradov za načrtovanje in drugih javnih dokumentov. Demografski podatki so najbolj priljubljeni segmenti, ki jih uporabljajo tržniki, ker predlagateljem omogočajo, da profilirajo skupino, medtem ko določajo segment hkrati.

Nariši črte

Geografske podatke je veliko lažje kopičiti. Sledi splošnim omejitvam, ki jih lahko ločimo po poštnih številkah ali mestih. Razmislite o območju okoli ciljnega trga, kot je kolidž kampus. Kampanje, ki so na primer namenjene študentom med 18. in 25. letom starosti, se običajno osredotočajo na polmer glavnega kampusa v obsegu petih ali desetih milj. Geografske črte so lahko precej širše in vključujejo državo, regijo ali celo državo. Podtrge znotraj velikega geografskega območja se lahko oblikujejo in prihajajo iz že oblikovanih političnih meja ali različnih podnebnih območij.

Določite tržne parametre

Pred razvijanjem tržnih kampanj morajo tržniki določiti parametre svojih ciljnih trgov. Če želite prilagoditi sporočila, se osredotočite na štiri »P« trženja. Tržniki morajo vedeti, kateri izdelki potrebujejo, kakšne cene so pripravljeni in sposobni plačati, na katerih mestih jih je mogoče doseči in na katere vrste promocij se bodo najverjetneje odzvali.

Poiščite definirane segmente

Pred pošiljanjem letakov, pošiljanjem ciljnih e-poštnih sporočil ali nakupom oglasov na televiziji in radiu morajo tržniki najti bazo podatkov, ki zagotavlja kontaktne podatke za določene segmente. Predstavniki oglaševalskega prostora v časopisih, televizijskih in radijskih postajah nudijo tržnikom demografske in geografske sestave svojih končnih uporabnikov, da prodajajo prostor promotorjem, ki iščejo te segmente. Hkrati pa spletna aplikacijska podjetja in podjetja spletnega brskalnika zbirajo podobne statistične podatke o svojih uporabnikih, do katerih imajo tržniki dostop do svojih oglaševalskih akcij. Večja podjetja uporabljajo lastne zbirke podatkov o strankah, ki so jih zbrali, da bi določili najboljše kanale za doseganje svojih ciljnih segmentov.

 

Pustite Komentar