Kako določiti ciljno občinstvo v trženju

Vaš ciljni trg je profil tipičnih strank, ki uporabljajo vaše podjetje. Zoževanje ciljnega občinstva je ključnega pomena za stroškovno učinkovito in uporabno trženje, saj vam omogoča, da trženje prilagodite tako, da bo privlačno za te stranke. Splošno ciljno občinstvo brez posebnih demografskih podatkov je manj verjetno, da bo povečalo prodajo, ker ne boste dosegli ljudi, ki bodo dejansko uporabljali vaš izdelek ali storitev. Vzemite si čas, preden začnete svojo naslednjo marketinško kampanjo, da ugotovite, komu točno poskušate prodati.

1.

Preglejte izdelke in storitve, ki jih imate na voljo. Razmislite o značilnostih in koristih za potrošnika, ki uporablja vaše izdelke, da boste lahko zožili natančno, kdo bi od njih imel koristi. Na primer, storitev čiščenja stanovanj koristi strankam, saj jim prihrani čas; zato je ciljna publika lahko zaposleni strokovnjaki ali mame, ki potrebujejo več časa za uravnoteženje domače in družinske odgovornosti.

2.

Ocenite svoje sposobnosti in strokovna področja, da boste lahko izbrali ciljno občinstvo. Na primer, dobavitelj z izkušnjami na velikih poslovnih dogodkih se lahko odloči, da bo ciljal ta del trga.

3.

Analizirajte trenutne datoteke strank, da ugotovite, kdo že uporablja vaše izdelke ali storitve. Poiščite podobnosti med vašimi strankami v smislu dejavnikov, kot so starost, spol, dohodek, izobraževanje, zaposlitev in etnična pripadnost. Uporabite te informacije, da zožite ciljno občinstvo.

4.

Raziskave, ki jih vaši konkurenti tržijo v svojem oglaševanju. Oglejte si vrsto ljudi, ki uporabljajo te storitve, in v katere skupine se lahko pritožijo trženjska gradiva. Opredelite načine za iskanje nekoliko drugačnih ciljnih strank, da bi pritegnili drugačen segment trga. Na primer, če drugi tutorstvo storitev trgih do družin z majhnimi otroki, ki potrebujejo pomoč z matematiko in branje, prilagodite svoje storitve za pomoč dijakom in tistih, ki se pripravljajo na standardizirani kolidž vpisa.

5.

Napišite osnovni profil vrste strank, ki jih želite ciljati z vašo raziskavo. Določite način življenja, vrednote, ozadje, poklice, starost in lokacijo vaših idealnih strank. Če ponujate različne vrste storitev ali izdelkov, ugotovite, ali je druga ali tretja ciljna publika možnost za te posebne postavke.

6.

Periodično ovrednotite svoje ciljno občinstvo, da ugotovite, ali so vaši izdelki ali storitve še vedno najbolj osredotočeni na to vrsto ljudi. Ko dodajate nove izdelke ali storitve, ugotovite, ali morate razviti nov profil za to osrednje občinstvo.

 

Pustite Komentar