Kako razviti strategije za gradbene marketinške načrte

Učinkovita strategija za vaš načrt gradnje vam bo pomagala pri razvoju vašega podjetja. Razviti morate strategijo, ki bo vašemu podjetju dala jasno konkurenčno prednost in se osredotočila na tržne sektorje, ki rastejo. Tržne razmere se v gradbeni industriji razlikujejo, z različnimi stopnjami rasti v sektorjih stanovanjskih, javnih, maloprodajnih, gradbenih in poslovnih stavb, zato je pomembno opredeliti nišo, kjer želite tekmovati. Vaša strategija mora upoštevati priložnosti za obnovo obstoječih stavb, pa tudi nove projekte.

1.

Osredotočite se na gradbeni sektor, ki raste. Po mnenju raziskovalne družbe IBISWorld se prihodki povečujejo v skladu z gospodarstvom in povečujejo poslovne naložbe. Spremljajte gospodarske trende in pregledujte industrijske raziskave, da zagotovite, da je vaša strategija usklajena s prevladujočim poslovnim okoljem.

2.

Poiščite priložnosti v nišnih sektorjih, kjer imate specialistične veščine. "Lastnik gradbenega podjetja" poroča, da podjetja, ki ponujajo specializirane storitve, pridobijo skoraj dvakrat več ponudb kot podjetja, ki ponujajo splošne gradbene storitve. Specializacija pomeni, da imate manj tekmovalcev za določene vrste delovnih mest, prav tako pa lahko razvijete ugled strokovnjaka v sektorju.

3.

Analizirajte prednosti in slabosti vašega podjetja ter pripravite načrt za odpravljanje slabosti. S pomočjo analize ugotovite priložnosti in nevarnosti za vaše podjetje. Osredotočite se na izboljšanje poslovnih področij, ki bi vam omogočila, da sprejmete bolj donosne projekte. Primerjajte svoje zmožnosti s konkurenti, da zagotovite merilo za razvoj vašega podjetja.

4.

Opredelite dejavnike, ki razlikujejo vaše podjetje. V konkurenčnem razpisu poudarite dejavnike, ki so pomembni za projekt, kot so hitrost dokončanja, uporaba inovativnih tehnik oblikovanja ali materialov ali trajnostne tehnike gradnje. Pokažite stranki vrednost, da se odločitev odmakne od tiste, ki temelji izključno na ceni.

5.

Ustvarite učinkovito spletno mesto. Strankam, ki izvajajo predhodne raziskave, pred objavo kratkega seznama potencialnih dobaviteljev zagotovite izčrpne informacije. Vključite podrobnosti o izkušnjah vašega podjetja, področjih specializacije in sposobnosti. Poudarite spretnosti in izkušnje vaše delovne sile in vključite podrobnosti o uspešnih projektih.

6.

Razviti komunikacijski načrt, ki bo usmerjen na obstoječe stranke in nove možnosti. Objavite elektronsko glasilo, ki bo obstoječe stranke posodabljalo z razvojem vašega podjetja. Ohranite stik med projekti, da zagotovite, da je vaše podjetje uvrščeno na seznam za prihodnje delo. Zagotovite, da imajo obeti posodobljene profile vašega podjetja. Spremljajte objave novih gradbenih projektov v trgovskih medijih in spletnih bazah podatkov o razpisih. Pripravite profil podjetja in predstavitev zmogljivosti, da boste pripravljeni na razpisni postopek.

 

Pustite Komentar