Kako prodaja vpliva na marže prispevka?

Pospeševanje prodaje lahko neposredno in pomembno vpliva na prispevek podjetja. Kadar se strankam ponudi pospeševanje prodaje brez kakršne koli spremembe stroškov, se znižuje prispevek na enoto. Če promocijske prodaje temeljijo na prihrankih stroškov, ki jih je prodajalec prenesel na kupca, se prispevek na enoto vpliva manj ali sploh ne vpliva. Glede na običajno manjši obseg morajo mala podjetja posebno pozornost posvetiti učinkom pospeševanja prodaje.

Osnove za prispevek

Stopnja prispevka je razlika med prihodki od izdelka podjetja in spremenljivimi stroški, ki se uporabljajo za zaslužek teh prihodkov. Fiksni stroški se nato odštejejo od prispevka za kritje neto dobička ali izgube. Višina prispevka je pomembna za vodje podjetij pri razumevanju, ali dovolj zaslužijo pri prodaji blaga. Stopnja prispevka se pogosto izračuna v skupnih dolarjih, znesku na enoto in v odstotkih. Prevzemite prihodke v višini 50.000 $ na 1.000 enot s spremenljivimi stroški 30.000 $. Stopnja prispevka je 50.000 $ minus 30.000 $ ali 20.000 $. Stopnja prispevka na enoto je 20.000 USD, razdeljena na 1.000 enot ali 20 $. Odstotek marže prispevka je skupna razlika v višini 20.000 USD, deljena s prihodki v višini 50.000 USD ali 40%.

Promocije prodaje

Prodajne promocije vključujejo različne strategije cenovnih popustov, ki jih uporabljajo proizvajalci, distributerji in trgovci na drobno, da bi spodbudile hitro prodajo. Razlogi za promocije so različni. Podjetja jih uporabljajo za povečanje kratkoročnega denarnega toka, za čiščenje odvečnih zalog, za ustvarjanje novih poslov in za prenos prihrankov strankam. V večini teh scenarijev družba znižuje svojo ceno brez neposredne spremembe variabilnih stroškov.

Osnove stroškov

Prispevni marža na enoto se samodejno zniža, če ima podjetje enake spremenljive stroške, vendar znižuje ceno na enoto za določen proizvod. Ironično je, da lahko doseže višji skupni prispevek, če naknadno povečanje obsega presega nižji prispevek na enoto. Na primer, podjetje, ki prodaja 100 enot s 5 USD na enoto prispevka za kritje, ustvari skupni prispevek 500 USD. Če je cena znižana in je rezultat prispevek na enoto v višini 2, 50 USD, mora prodati 200 enot, da bi zaslužil enak skupni prispevek in 201, da bi zaslužil več.

Nižja stroškovna osnova

Ko proizvajalci distributerjem ponujajo pospeševanje prodaje ali jih distributerji ponujajo trgovcem na drobno, ima maloprodajno podjetje dve možnosti. prihranke lahko uporabi za zaslužek višjega prispevnega kritja na enoto ali pa prenese te prihranke na stranke, da bi povečala povpraševanje. V tem primeru, če podjetje proda 100 enot s prispevno kritje 5 $, je njegov celotni prispevek ponovno 500 $. Če prihrani 2 $ na popust in ceno zniža za 2 $, prispevek na enoto ostane enak, vendar se povpraševanje verjetno poveča. Povečanje prodaje na istem maržu povzroči višji skupni prispevek.

 

Pustite Komentar