Kako narediti prodajne bonuse

Če želite motivirati vašo prodajno ekipo in hkrati povečati prihodke, lahko začnete nuditi bonuse članom prodajne ekipe. Bonusi lahko vključujejo gotovino, ekstra prosti čas, brezplačno trgovsko blago ali druge izdelke. Glavnim prodajalcem lahko celo dodate potovanje kot bonus. Ta vrsta bonusa se običajno imenuje bonus za prodajne spodbude.

1.

Oglejte si podatke o prodaji za vsakega prodajalca, da določite povprečni obseg prodaje za vsakega prodajalca. To vam omogoča, da veste, kako trenutno poteka prodaja.

2.

Prepoznajte svoje prodajalce, če pogledate podatke o prodaji. Obseg najboljših izvajalcev vam pokaže, za kaj je sposobna vsa vaša prodajna ekipa. To je dobro izhodišče za določanje vaše bonitetne strukture.

3.

Določite jasne prodajne cilje, ki presegajo tisto, kar večina prodajne ekipe dosega s podatki o prodajni ekipi. Najnižje stopnje bi morale biti v bližini ali blizu tistega, kar v povprečju proizvajajo vrhunski prodajalci. To kaže preostali del ekipe, da je bonus dosegljiv.

4.

Povežite bonus z določenimi zneski v dolarjih ali določenimi zneski izdelkov. Na primer, prodaja, ki presega 25.000 dolarjev za prvo stopnjo, in 35.000 dolarjev za naslednjo stopnjo ali prodaja, ki presega 500 kosov ali prvi razred, in 750 kosov v drugi stopnji.

5.

Na začetku obdobja provizije jasno predstavite svojo strukturo bonusov vaši prodajni ekipi. Če se na primer obdobje provizije začne vsak mesec vsak mesec, morate to storiti v prvem mesecu. Prav tako morate ekipi sporočiti, kdaj lahko pričakujejo plačilo bonusa, če ga zaslužijo. Lahko se na primer plačuje mesečno, četrtletno ali letno.

6.

Redno posodabljajte zaposlene o statusu upravičenosti do bonusov. To zaposlenim omogoča, da vedo, kako blizu so dosegli bonusno izplačilo.

Nasvet

  • Lahko imate toliko bonus ravni, kot želite, ali pa imate samo en bonusni prag. Lahko pa se odločite, da celotni ekipi dodate bonus na podlagi celotne prodaje. V tem scenariju bi moral biti bonus določen znesek, na primer dva odstotka prodaje med celotno ekipo.
 

Pustite Komentar