Kako priti do oblačil na drobno

Preden se dogovorite za sestanke s predstavniki maloprodajnih mest, zagotovite, da boste imeli več za deljenje kot skicirka vaših modelov oblačil. Pripravite predstavitvene materiale, vključno z nekaterimi vzorci poliranih oblačil. Imeti jasen načrt za pomoč podjetju pri doseganju donosnosti z vašimi izdelki. Bodite dobro seznanjeni na področjih vaše ciljne demografije, proizvodnih stroškov, potencialnega tržnega načrta in prednosti in slabosti izdelkov. Najem poklicnega zastopnika je lahko koristen, če nimate pogajalskega oz. Prodajnega ozadja; ti predstavniki imajo pogosto tudi industrijske povezave.

1.

Izpolnite potrebe potrošnikov. Če opazite neizpolnjene potrebe v maloprodajni industriji, preučite načine, kako jo zapolniti. Vedno upoštevajte trende. Opravite raziskave z obiskom ključnih strani, branjem strokovnih revij in modnih revij ter obiskom maloprodajnih mest.

2.

Najprej se srečajte z majhnimi butiki in lokalnimi ustanovami. Ti manjši trgi se lažje strinjajo, da nosijo vašo linijo oblačil. To vam lahko zagotovi oporo na trgu. Nacionalne verige iščejo zgodovino uspeha. Ko prepoznate trgovine, ki prodajajo izdelke, podobne vašim, pokličite trgovine, da se dogovorite za sestanek s kupci.

3.

Ustvarite pozitiven vtis. Bodite pravočasni, primerno oblečeni in pripravljeni na predstavitev. Popolno izpopolnite predstavitev, vključno z glavnimi točkami, kot je, kako se vaš izdelek razlikuje od drugih na trgu. Spoznajte svoje ciljne demografske skupine, kot so, kaj želijo in kaj so pripravljeni plačati.

4.

Pokažite svoje izdelke. Pred predstavitvijo vzorcev zagotovite, da so brezhibni in popolnoma dokončani.

5.

Predstavite seznam podjetij, ki trenutno prodajajo vaša oblačila, če obstajajo. To lahko vključuje manjše maloprodajne obrate, spletne prodajalne ali posebna naročila, ki lahko vključujejo na primer šolska ali organizacijska naročila.

6.

Bodite pripravljeni zagotoviti svojo poslovno zgodovino in informacije o izdelavi.

7.

Udeležite se ustreznih sejmov. Čeprav je udeležba na sejmih lahko draga, je odličen način, da dobite oblačila pred potencialnimi kupci. Poskrbite, da bodo vaši stojnici in izdelki jasno prikazali vašo blagovno znamko in vas ločili od konkurence. Prav tako zagotovite, da je sejem primerno. Na primer, če načrtujete drsališče, se udeležite trgovskega sejma, ki je namenjen golfu in oblačenju za tenis, ne bi pa najbolje izkoristili vaših virov, čeprav je v središču športna oprema.

8.

Bodite realni glede količin in dobavnih rokov. Ne obljubljajte, kaj verjetno ne boste dosegli.

9.

Izpolnite naročilo. Vključite podrobnosti sporazuma. To lahko vključuje pogoje, kot so delna plačila, potrebna vnaprej, tako da imate sredstva za nakup surovin.

10.

Obrnite se na druge potencialne prodajalce. Odvisno od kakršne koli ekskluzivnosti vašega sporazuma ali če ste prejeli zavrnitev, se še naprej obračajte na prodajna mesta, ki so primerna za vaše modele.

 

Pustite Komentar