Kako prodati maloprodajne izdelke salonom

Večina salonov kupuje svoje maloprodajne izdelke od prodajnih zastopnikov, ki zastopajo določena podjetja. Nasprotno, vrhunske blagovne znamke pogosto prodajajo svoje izdelke samo v salonih. Skupni izdelki za maloprodajo salonov so med drugim šamponi, balzami, izdelki za oblikovanje, masažna olja in izdelki za nego nohtov. Kot prodajni zastopnik je vaša naloga, da lastnikom salonov posredujete informacije o lastnostih in sredstvih proizvodnih linij vašega podjetja. Poleg prodaje lahko pričakujete, da boste gradili in vzdrževali trdne odnose s strankami. Prodajalci morajo biti tudi na stalnem iskanju novih prodajnih prodajalcev.

1.

Prijavite se na prodajno mesto pri podjetju, ki distribuira salonske izdelke. Nekaj ​​primerov podjetij je Revlon, Joico, Matrix in Aveda. Odprte pozicije so na splošno objavljene na spletnih straneh podjetij skupaj z navodili za uporabo.

2.

Začnite graditi svoje ozemlje. Poiščite salone na vašem območju, ki še ne nosijo vaših izdelkov. Target novo odprte salone ali tiste, ki so spremenili lastništvo nedavno.To so na splošno lažje prodaje in boste lahko dobili nekaj prakse pred poskusom že ustanovljenih saloni, ki so imeli svoje proizvodne linije v mestu za nekaj časa.

3.

Pojdi na prihodnje salone in prosi za pogovor z lastnikom. V večjih salonih se lahko pogovarjate z menedžerjem, ki je pristojen za odločanje o proizvodnih linijah. Prinesite informacije in vzorce izdelkov - to osebju salona omogoča, da sami preizkusijo izdelke. Pokličite vnaprej in določite sestanek.

4.

Naredite igrišče in ne izgubljajte časa. To je ravnotežje: lastnik salona dela v hitrem okolju in ne želi biti vezan na prodajnih sestankih. Ravnotežje je v tem, da lastniku salona zagotovite dovolj informacij, da se odločijo (tudi če pride do odločitve pozneje), ne da bi posegali v njegov delovni dan.

5.

Uporabite tržno statistiko ali druge objektivne podatke, da prikažete priljubljenost salonskih izdelkov vašega podjetja. Lastniku salona predstavite podatke o cenah in priporočene maloprodajne cene za vašo linijo izdelkov. S tem se lastniku salona omogoči perspektivna vrednost izdelkov. .

6.

Zaprite prodajo. Če je kupec pripravljen kupiti izdelke, jih podpišite. Če še vedno niste prepričani, jih pustite z nekaj vzorci in jim povejte, da jih boste v nekaj dneh spremljali.

7.

Nadaljevanje s stranko. Vprašajte, če je zadovoljen. Če ne, ukrepajte hitro in odpravite morebitne pomisleke, ki jih imate v zvezi s tem. Če stranka še ni kupila vaših izdelkov, poskusite znova. Pomagata lahko še en prodajni klic in dodatni vzorci izdelkov. Če ste za to pooblaščeni, ponudite popuste, da lastnika salona privabite, da preizkusi vaše izdelke.

 

Pustite Komentar