Kako prodati prodajalcem

Prodajalci morajo biti družabni, ambiciozni in prepričljivi, da bi lahko uspešno prodajali izdelke v velikih količinah svojim strankam. Nekateri prodajalci uspejo s tem, da so pošteni in spoštljivi do svojih strank, poskušajo predvideti njihove potrebe in si prizadevati za preseganje njihovih pričakovanj s pomočjo vestnega ukrepanja. Drugi uporabljajo manipulacijske in psihološke trike, namenjene izogibanju racionalnemu razmišljanju svojih ciljev. Čeprav se manipulacija nikoli ne sme uporabiti zaradi svoje neetične narave in velikega potenciala za povratno ogenj, je še manj uporabna v primerjavi s poštenostjo in trdo delom pri prodaji drugim prodajalcem, ker je veliko večja verjetnost, da bodo takšne stranke videle skozi trike v primerjavi z prebivalstvo.

1.

Preglejte izdelek, ki ga želite prodati potencialnim strankam, kot so drugi prodajalci. Upoštevajte lastnosti izdelka in lastnosti njegovih konkurentov. Pojasnite razloge, zakaj ljudje potrebujejo izdelek - in zakaj ga potrebujejo več kot konkurenčne izdelke. Pridobite kontrapunkt za morebitne argumente, ki opozarjajo na njegove pomanjkljivosti. Recimo, da prodajalec prodaja pomivalni stroj, ki stane več kot njegovi konkurenti, vendar ponuja več funkcij in višjo kakovost; prodajalec bi moral predstaviti argumente, kot so udobje in prihranek časa, ki pojasnjujejo, zakaj bi potencialna stranka želela kupiti pomivalni stroj, nato pa uporabiti dodatne funkcije in višjo kakovost namesto manj dragih pomivalnih strojev, ki jih ponuja konkurent.

2.

Preglejte potencialno stranko. Merite stranko in nato prilagodite naklon prodaje, da bo ustrezala tej osebi. Na primer, prodajalec si lahko pri prodaji nekomu, ki izkazuje dobro poznavanje najnovejše elektronike, uporablja več tehničnega jezika kot nekdo, ki je negotov in morda celo okleva v zvezi z novo tehnologijo. Čeprav se prodajalci v svojih osebnih značilnostih zelo razlikujejo, so nekatere značilnosti, kot so družabnost in poznavanje prodajnih taktik, verjetno bolj razširjene v primerjavi s splošnim prebivalstvom.

3.

Zagotovite smer, ki upošteva lastnosti izdelka in verjetne želje in želje stranke. Pri prodaji drugim prodajalcem in ljudem na splošno bodite vljudni, pošteni in cenjeni, da si vzamete čas. Še posebej v primeru prodaje drugim prodajalcem, bodite jasni in jasni, ker so bolj verjetni, kot drugi, da jih vidijo z manipulacijo in poskusi zmedejo resnico.

Nasvet

  • Gradnja odnosov s prodajalcem je odličen korak, ker ljudje bolj verjetno kupujejo izdelke od ljudi, ki jim je všeč. To je mogoče storiti z uporabo številnih metod, vključno s poštenostjo in spoštovanjem, z uporabo pravih načinov in v tem primeru izkoriščanjem skupne podlage skupnih izkušenj s prodajalci.

Opozorilo

  • Ne uporabljajte manipulacijskega in psihološkega pritiska, da bi prodajali izdelke drugim prodajalcem. Večina ljudi jim ni všeč, da bi jih manipulirali na tak način in da so drugi prodajalci bolj verjetno, da jih bodo videli. Na primer, ne poskušajte prodajati izdelkov z uporabo trditev, da je ponudba omejena in da je bila cena drastično zmanjšana, ker bodo drugi prodajalci videli te prodajne tehnike.
 

Pustite Komentar