Kako prodati ključ poslovanja

Ustvarjanje poslov na ključ zahteva veliko časa, sredstev in truda. Ko ste pripravljeni prodati, ta vrsta poslovanja izgleda zelo privlačna za potencialne kupce, ki želijo takoj začeti služiti denarju, namesto da bi zgradili svoje podjetje od tal navzgor. Preden ustvarite seznam »za prodajo« za vaše podjetje, naredite domačo nalogo, da bo videti privlačna in verodostojna, da boste dobili svojo prodajno ceno.

Ocenite

Preden navedete svoje podjetje za prodajo, pozorno preberite, kaj ste zgradili, kot so procesi, sistemi in postopki, ki ste jih ustvarili. Vključite računalnik, prodajne in izpolnilne sisteme, ki jih uporabljate za prodajo in dostavo vaših izdelkov ali storitev. Preglejte neporavnane pogodbe s strankami in se prepričajte, da lahko prenesete delo na novega lastnika. Če ste lastnik franšize, preverite drobni tisk pogodbe, da ugotovite, ali imate dovoljenje za prenos blagovne znamke skupaj s fizičnimi vidiki poslovanja. Oglejte si ključne zaposlene, da ugotovite, kateri so pripravljeni ostati v podjetju, in se pripravite, da jim boste povedali o svojem načrtu prodaje. Oglejte si konkurenco, tako da ste pripravljeni govoriti o trgu s potencialnimi kupci.

Določite zahtevano ceno

Vnos vrednosti v vaše podjetje zahteva upoštevanje vaših sredstev, trenutne prodaje in potencialnega prihodka. Sredstva sestavljajo nepremičnine, zgradbe, oprema, zaloge in proizvodne zaloge, ki so vključene v prodajo podjetja. Preglejte bilanco stanja, da ugotovite prihodke, dobiček in denarni tok. Te številke, skupaj s predvidenimi prihodki za naslednjih nekaj let, vam bodo pomagale izračunati vrednost vašega podjetja. Poslovni posrednik, ki je seznanjen z vašo industrijo, vam lahko pomaga določiti prodajno ceno, ko jim posredujete vse te informacije.

Pripravite dokumentacijo

Pametni kupci želijo videti dokumentacijo za podjetjem, zato pripravite dokumente, ki jih boste delili z resnimi kandidati. Vključite pogodbo o zaupnosti za nerazkritje, ki jo morajo podpisati vsi potencialni kupci, preden dobijo podrobno dokumentacijo. Nato navedite sredstva, ki jih prodajate, in vključite zadnjih nekaj let računovodskih izkazov in davčnih napovedi za pomoč kupcem pri razumevanju pretekle uspešnosti vašega podjetja. Vključite informacije o kakršnem koli financiranju, ki ste ga pripravljeni ponuditi. Dodajte kopije pogodb z dobavitelji, distributerji in strankami. Če zakupite prostor, vključite kopijo vaše najemne pogodbe.

Seznam podjetij

Zdaj ste pripravljeni na seznam vašega podjetja za prodajo. Razmislite o najemu poslovnega posrednika, ki ima stike v vaši industriji, da bi našli potencialne kupce, zlasti če vaše podjetje ustreza določeni niši ali je tehnične ali industrijske narave. Če želite shraniti provizijo posrednika, plačajte kotacijo v industriji in regionalnih publikacijah. Druga možnost je, da navedete vaše podjetje na spletnih straneh, še posebej, če ste lastnik majhnih maloprodajnih podjetij ali franšize.

 

Pustite Komentar