Kako prodati svoj izdelek trgovcu na drobno

Preden se srečate s potencialnim prodajalcem, poskrbite, da boste skupaj predstavili predstavitvena gradiva. Prodajalci na drobno želijo, da bi mala podjetja ustvarila jasen načrt za ustvarjanje dobička. Spoznajte svoj trg, kupca in izdelek. Če imate pomisleke glede prodajnih ali poslovnih pogajalskih spretnosti, razmislite o najemu zastopnika.

1.

Poiščite priložnost. Spoznajte potrebe strank in spoznajte trende. Obiščite lokalne trgovine in izvedite spletne raziskave. Spoznajte politike dobavitelja podjetja. Prav tako ne pozabite, ko podjetja bolj ali manj verjetno kupujejo. Trgovci na drobno imajo na primer manj možnosti za večje nakupe po obisku pri nakupu.

2.

Najprej se približajte majhnim in lokalnim trgovinam. Po podatkih The New York Timesa veliki trgovci, kot sta Wal-Mart in Target, želijo dokumentacijo o prejšnjem uspehu, lokalna podjetja pa se lahko dogovorijo za hitrejšo prodajo vaših izdelkov in vam tako zagotovijo podporo na trgu.

3.

Popravite svoj govor z dvigalom, kratek povzetek svoje ideje. Bodite sposobni zlahka razlikovati svoj izdelek od konkurence in jasno sporočiti, zakaj se bo prodajal. Upoštevajte cenovne točke in inovacije.

4.

Sedanji izdelek in embalaža. Po mnenju revije "Podjetnik" je embalaža zelo pomembna za trgovce. Zato, ko je čas, dajte svojo predstavitev, zagotovite vzorec izdelka in embalaže. V vašo vzorčno embalažo morate vključiti ceno in črtno kodo.

5.

Vključite seznam trgovcev na drobno, ki že nosijo vaš izdelek, vse promocijske načrte, vključno s predstavitvami na prodajnem mestu in predstavitvami na kraju samem. Prav tako bodite pripravljeni deliti zgodovino poslovanja in informacije o proizvodnji.

6.

Udeležite se sejmov. Sejmi so odličen kraj za pridobitev vašega izdelka pred potencialnimi kupci. Poskrbite, da boste izbrali primerne predstave, da ne boste imeli nepotrebnih stroškov, da se boste počutili neprimerno ali se znašli v preširoki kategoriji.

7.

Ustvarite pozitiven prvi vtis. Biti organiziran in imeti potrebne informacije. Izboljšajte predstavitev izdelkov tako, da jih uspešno pakirate. Navedite tržno kartico s potrebnimi podatki o izdelku. Zagotovite, da uspešno predstavljate svojo blagovno znamko z ustreznim oblačenjem in govorjenjem.

8.

Jasno prikažite svoje navdušenje. Če ne odražate jasno ljubezni do izdelka, je malo verjetno, da bo vaš potencialni kupec.

9.

Če obstaja, izpolnite aplikacijo prodajalca.

10.

Bodite profesionalni. Imajo privlačna tržna gradiva in vizitke, ki jih zapustite. Zagotovite, da bo ves promocijski material jasno odražal vašo blagovno znamko.

11.

Bodite vztrajni. Če trgovec na drobno zavrne vaš izdelek, vprašajte, če ga lahko kasneje preverite pri prodajalcu. Sledite srečanju s kartico za zahvalo ali morda z vzorcem. Razmislite tudi o delitvi izdelka z ljudmi, ki lahko širijo besedo, kot so vplivni blogerji.

Nasveti

  • Prodaja izdelkov na spletu bo spodbudila prihodke in priznanje izdelkov.
  • Poiščite nekoga, ki bo licenciral vaše izdelke in ga dobil na policah trgovin.
 

Pustite Komentar