Kako vzpostaviti mrežo prodajalcev za podjetje

Veliko malih podjetij si prizadeva razširiti svojo bazo strank z uporabo preprodajalcev. Prodajalci kupujejo artikle iz podjetja s popustom in jih prodajajo neposredno strankam. Številna spletna podjetja se močno zanašajo na prodajalce in podobni modeli obstajajo za trgovine z opeko in malto. Dobro zasnovana mreža prodajalcev omogoča malim podjetjem, da dosežejo stranke zunaj standardne baze in prenesejo veliko stroškov, povezanih z oglaševanjem in pridobivanjem novih strank.

1.

Ugotovite, kateri izdelki delujejo dobro s preprodajalci. Ponudba izdelkov za mala podjetja lahko vsebuje veliko različnih ponudb. Poceni izdelki, ki se prodajajo v velikih količinah, skupaj s dragimi predmeti z visokimi stopnjami dobička, običajno dobro delujejo s preprodajalci.

2.

Izračunajte prodajne popuste za vsako postavko. Mnogi prodajalci iščejo izdelke, ki ponujajo največje marže med stroški nakupa izdelka in priporočeno maloprodajno ceno. Razmislite, kaj velikost popust zagotavlja trdne dobičke za družbo, medtem ko ponuja trgovcem največje marže mogoče.

3.

Navedite povezave na spletnih mestih ali sporočilih o letakih in glasilih za promocijo nove storitve za prodajalce. Vsak nov prodajalec dodaja moč omrežja, vendar se preprodajalci ne morejo pridružiti, če ne vedo za storitev.

4.

Ustvarite jasno pogodbo - na voljo brez povezave ali prek spletne strani podjetja - ki potrjuje preprodajalce. Lahko pa preprosto kodo za popust ali kupon, ki deluje samo za prodajalce, ki kupujejo prek podjetja, ta postopek poenostavi.

5.

Spremljajte prodajo in popuste za spreminjanje omrežnih storitev. To sledenje omogoča malim podjetjem, da posodabljajo popuste, ali ponudijo posebne ponudbe za premik trgovskega blaga s počasno prodajo.

6.

Razmislite o dodatnih ugodnostih, kot so zgodnje izdaje ali dodatne informacije, za člane mreže prodajalcev. Razporejene izdaje omogočajo članom mreže, da zajamejo ključne trge, ki prvič sprejmejo, pred tistimi, ki se morda ne bodo pridružili omrežju. Ponuja tudi spodbude za vključevanje drugih.

Nasvet

  • Mreže prodajalcev delujejo za več kot le fizično blago. Ponudniki internetnih storitev in drugi ponudniki dostopa lahko pooblastijo druge, da svoje storitve preprodajo z istimi postopki.

Opozorilo

  • Pazite na plačane sezname potencialnih stikov prodajalcev ali spletnih prodajnih poslov. Ti seznami redko prejemajo posodobitve in lahko vsebujejo številne goljufive prodajalce.
 

Pustite Komentar