Kako začeti prodajni program

Družba prostega trga temelji na konceptu, da se blago kupuje in prodaja v korist obeh strank. Skoraj vse, kar najdete v trgovini, je bilo prodano in kupljeno vsaj enkrat, preden je prišlo na police, in bo spet prodano, preden ga kupec odnese domov.

Podjetje, ki želi sodelovati na tem trgu blaga in storitev, mora imeti učinkovit prodajni program, da ostane v poslu in raste. Zagon programa je veliko lažji, ko razumemo in upoštevamo temeljne koncepte.

1.

Razvijte izdelek ali storitev, ki jo ljudje želijo. Preveč podjetij naredi veliko napako pri prodaji tistega, kar javnost ne potrebuje ali želi.

Ne sklepaj. Stanovanjski razvoj, namenjen upokojencem v mestu, v katerem je prebivalstvo predvsem družin z majhnimi otroki, se morda zdi izgubljen predlog - če pa raziskave pokažejo, da se mnogi starši želijo preseliti blizu svojih otrok in vnukov, bi lahko koncept lažje prodal.

2.

Določite prodajno vozilo. Prodaja se lahko opravi na dolge razdalje preko direktne pošte, spletnega trženja, oglaševalskega oglaševanja, drugih medijev, kot so časopisi, iz oči v oči z aktivno prodajno silo ali prek maloprodajnega programa. To je lahko odvisno od odhodnih klicateljev, ki zahtevajo prodajo ali vhodno silo, ki sprejema prodajna naročila.

Učinkovit prodajni program se pogosto opira na kombinacijo prizadevanj. Ključno je vedeti, katera je bolj verjetno, da bo dosegla vaše ciljno občinstvo na najbolj stroškovno učinkovit način. Skrbno spremljanje donosnosti naložb za vsak trud kmalu kaže na to, da se bo najverjetneje nadaljevalo in razširilo.

3.

Prodajte svoj izdelek ali storitev po konkurenčni ceni. Vsakdo ima rad barantajo, in če se izdelek ali storitev lahko predstavi kot premija, mora biti boljša ponudba cena, ki jo mora povprečni kupec razumeti. Poznavanje cenovnih točk, kjer je zagotovljena največja donosnost, v primerjavi s potencialnim največjim številom prodaje, je kombinacija prizadevanj prodaje, računovodstva in proizvodnje.

Potrebne stvari

  • Raziščite vrednost vaše ponudbe za nakupovalno skupnost

Nasveti

  • Lokalne knjižnice imajo pogosto namenske vire za lastnike začetnih podjetij.
  • O virih se pozanimajte pri lokalni gospodarski zbornici.

Opozorilo

  • Oglaševanje in trženje sta lahko največji strošek. Pogosto je bolje plačati strokovnjakom, da to delajo pravilno in z najboljšo možnostjo, kot da bi jih poskusili z notranjimi viri, ki morda ne ustrezajo temu izzivu.
 

Pustite Komentar