Kako začeti lastno podjetje za neposredno prodajo

Prednosti podjetja za neposredno prodajo v primerjavi z maloprodajno lokacijo so nižje režijske. Podjetja za neposredno prodajo uporabljajo navdušenje neodvisnih lastnikov za rast prodaje in prihodkov. Ena izmed najbolj opaznih podjetij za neposredno prodajo vseh časov je linija kozmetike Mary Kay, ki je bila ena prvih podvigov, ki je gospodinjam in materam omogočila, da si sami ustvarijo kariere. Socialni mediji so povečali priljubljenost in uspeh podjetij za neposredno prodajo. Zagon lastnega podjetja za neposredno prodajo lahko pomeni nakup v obstoječem programu ali začetek celotnega novega podjetja, v katerega bi lahko kupili druge.

Izberite izdelek za neposredno prodajo

Mnoga podjetja so že uveljavljena kot neposredni prodajni uspehi pri prodaji kozmetičnih izdelkov in izdelkov za nego kože, osebnih varnostnih izdelkov in oblačil. Seznam večine podjetij za neposredno prodajo najdete na spletni strani Združenja za neposredno prodajo. Izbira uveljavljene blagovne znamke pomeni omejene finančne naložbe in dokazan sistem za uspeh.

Gradnja nove blagovne znamke zahteva naložbe v razvoj izdelkov, proizvodnjo in distribucijo. Potrebno je bistveno več naložb in ponavadi traja približno tri leta za izgradnjo nove blagovne znamke in začetek pridobivanja dobička. Preživite čas v razvoju svoje edinstvene prodajne ponudbe, še posebej, če načrtujete vstop na že nasičen trg, kot je nega kože ali kozmetika.

Vzpostavitev poslovnega subjekta

Ne glede na to, ali se odločite za delo z uveljavljeno blagovno znamko ali za začetek lastne blagovne znamke, morate z državo ustanoviti poslovni subjekt. Pri neposredni prodaji je vsak prodajni predstavnik tehnično neodvisen lastnik podjetja. Mama, ki dela s krajšim delovnim časom z uveljavljeno blagovno znamko, bo morda morala registrirati DBA v okrožnem uradniku; njena odgovornost je omejena v primerjavi z novo blagovno znamko z odgovornostjo za izdelke. V tem primeru je korporacija, ustanovljena prek urada državnega sekretarja, pametnejša izbira subjekta. Pogovorite se z davčnim svetovalcem in se prepričajte, da ste izbrali pravo osebo za vaše poslovne potrebe. Pridobite davčno identifikacijsko številko s spletne strani IRS in dovoljenje prodajalca iz državnega davčnega odbora.

Napišite svojo zgodbo in rešite potrebo

Zgodba Mary Kay je bila preprosta: dati ženskam priložnost, da vodijo uspešna podjetja, ne da bi zapustili svoje družine za devet do pet delovnih mest. Ženskam je omogočila, da prevzamejo nadzor nad svojimi finančnimi sredstvi in ​​so ponosni na svojo zmožnost zagotavljanja družin. Vaš izdelek in razlog za to bi moral imeti svojo zgodbo, ki rešuje potrebo. S pravimi razlogi, da se pridružijo modelu neposredne prodaje, se prodajne sodelavce navdihne, da delijo zgodbo in vsak dan oblikujejo znamko.

Ustvarite sisteme in oglaševanje

Ne pustite, da vaše prodajne ekipe ugotovijo, kako prodati svoje izdelke. Ustvarite program za družabne medije, ki je načrt plug-and-play za vaše predstavnike. Če so stranke del prodajne platforme, ustvarite sistem, ki ga je mogoče preprosto ponoviti, kot je to storil Tupperware. To bi lahko bila "prijateljica vina in debla" za novo linijo oblačil. Navedite skripte za e-pošto in vabila, potrditve in spremljanje v družabnih omrežjih. Sistemi ljudem, ki niso tradicionalni prodajni zastopniki, ne omogočajo le uspešnosti, temveč ustvarjajo kontinuiteto v blagovni znamki.

Če vlagate v uveljavljeno blagovno znamko, ne poskušajte izumljati kolesa. Uporabite promocijska orodja, ki jih je podjetje že dokazalo. Nastavite svoje objave v družabnih medijih, vzpostavite omrežje s svojimi znanci in ponudite pomoč vsem, ki jih zanima učenje programa. Zaposlovanje je enako pomembno kot prodaja.

Nagradite in uživajte

Najuspešnejša podjetja za neposredno prodajo so kultura, ki je del blagovne znamke. To se ne doseže samo z navdušenjem pri prodaji. Konference, nagradna potovanja in večstopenjska darila ustvarjajo kulturo ljudi, ki želijo biti na stopničkah med vrstniki. Priznanje je velika gonilna sila in za novo nacionalno blagovno znamko, to je naložba v vaše ljudi.

Če prodajate obstoječo blagovno znamko, veste, kaj so nagrade in kaj je potrebno, da jih dobite. Bodite realni glede svojih ciljev. Zaposleni s skrajšanim delovnim časom bodo morda morali graditi svoje podjetje, dokler ne preidejo na polni delovni čas in se osredotočijo na nagrade na visoki ravni.

 

Pustite Komentar