Tehnike analize prodaje

Analiza prodajnih rezultatov običajno vključuje pregledovanje podatkov o prodaji, kot je na primer prodaja, zaprta na mesec, za razumevanje in izboljšanje splošne uspešnosti. Uporabite podatke in jih primerjajte s prejšnjimi podatki, da boste lahko sprejemali dobre poslovne odločitve. Analiza prodaje pomaga vašemu podjetju kot celote in vaši prodajni strokovnjaki posebej uskladijo učinkovitost s strateškimi cilji in tržnimi trendi.

1.

Vaš neto obratni promet izračunajte tako, da delite neto prodajo s povprečnim obratnim kapitalom. Nizko razmerje lahko kaže na neučinkovitost vaše organizacije. Visoka raven lahko pomeni, da uporabljate preveč kapitala.

2.

Rast prodaje izračunamo tako, da odštejemo prihodke od prodaje za zadnje leto tekočega leta in to delimo s prihodki od prodaje iz lanskega leta. Pomnožite to s 100, da dobite odstotek rasti prodaje. Ugotovite, ali vaše podjetje raste, upada ali ostane ravno in sprejme ukrepe za odpravo morebitnih težav. Na primer, če se prodaja za določen izdelek dosledno zmanjšuje tri leta, razmislite o uporabi strategije ob koncu življenjske dobe izdelka, da se boste lahko osredotočili na druga prizadevanja.

3.

Določite cenovno dostopno stopnjo rasti tako, da delite neto dobiček vašega podjetja z lanskim zaslužkom in ga pomnožite s 100. Če vaša rast prodaje presega vašo dostopno stopnjo rasti, boste morda morali dodeliti dodatna sredstva in zaloge za vzdrževanje rasti.

4.

Izračunajte svoj odstotek odmora, tako da bruto dobiček razdelite na skupne stroške in pomnožite s 100. Rezultati kažejo, kakšno prodajo potrebujete za prekinitev, ne ustvarite dobička ali izgubite denarja. To razmerje uporabite za določitev ukrepov, ki so potrebni za povečanje prodaje, da bi lahko vplivali na dobičke.

5.

Ustvarite miselni zemljevid, da preučite prednosti in slabosti vaših prodajnih strategij. Na primer, napišite eno od vaših prednosti, kot je izkušena prodajna sila, v središču strani. Narišite krog okoli njega. Narišite črte iz kroga in jih označite z razlogi, zakaj ste bili v preteklosti uspešni. S to tehniko pomagajte in vaša prodajna sila se učite iz svojih izkušenj in odpravite pomanjkljivosti.

6.

Poiščite konkurenčne podatke z vaših konkurentovih spletnih mest, Hoovers ali Dun & Bradstreet, da ocenite tržni delež vašega podjetja. Poiščite prodajne vzorce in trende, kot so sezonske spremembe, naključni dogodki in ciklični vzorci. Prilagodite svoje prodajne strategije, da boste lahko prilagodili in izkoristili te priložnosti.

7.

Pridobite povratne informacije strank o nedavni prodaji. Izvedite fokusne skupine z izbranimi posamezniki, da izveste več o njihovih osebnih izkušnjah z nakupom vaših izdelkov. Opravite spletne ankete, da dobite informacije, ki jih lahko uporabite pri napovedovanju prihodnjih podatkov o prodaji.

 

Pustite Komentar