Tehnike načrtovanja prodajnih imenovanj

V prodajnem poklicu je načrtovanje sestankov ena-na-ena z možnostmi ključnega pomena za vaš uspeh. In ker bo večina klicev, ki jih boste izvedli, hladni klici, mora biti vaš pristop pri določanju imenovanja dobro uveljavljen, razvit in predvsem organiziran. Z uporabo trdne taktike razporejanja se bodo vaši sestanki in prihodki znatno izboljšali.

Načrtujte razpis

Preden dvignete telefon, vzemite nekaj časa, da ugotovite, kako želite nadaljevati klic. Z namenom, da si zagotovite sestanek, razvite oris od uvoda, da bi zagotovili, da boste dosegli svoje glavne točke. Lahko pripravite tudi skript za načrtovanje sestankov, še posebej, če boste opravljali veliko hladnih klicev. S tem boste bolj samozavestni in boste lahko nadzorovali pogovor.

Svinec z močnim, a udobnim odpiračem

Glede na to, kar veste o vaših možnostih, si ustvarite uvodno izjavo, ki ni le privlačna, temveč tudi pomaga, da se pričakovanje olajša. Zanima se samozavestno in profesionalno, ko dostavljate svojo uvodno linijo, vendar pazite na svoj ton, ker, če ste preveč agresivni, ne boste samo izgubili sestanek, ampak boste izgubili tudi klic.

Vprašajte kvalificirana vprašanja

Ni vsak, ki ga kličete, dober kandidat za vašo ponudbo, zato morate zastaviti vprašanja, katerih namen je razkriti potrebe prospekta. Prav tako morate ugotoviti, ali se lahko obrnete na te potrebe in odločilno ugotovite, ali si lahko privošči vašo ponudbo. Če na primer prodajate življenjsko zavarovanje, boste želeli vprašati, koliko je oseba pripravljena porabiti vsak mesec in ali bi raje izrazila življenjsko ali celotno življenjsko zavarovanje.

Predpostavimo imenovanje

Izogibajte se vprašanju, ali se bo strinjal z vami. Namesto tega mu predstavite datum in čas in vprašajte, če bi se to ujemalo z njegovim urnikom. S pripravo dogovorjenega sestanka boste težko predvideli, da bi vas lahko zavrnili, ker ste pričakovali srečanje.

Potrdite podrobnosti

Pred zaključkom klica ponovite vse informacije o stranki: datum, čas in kraj sestanka. Prav tako boste želeli pregledati, kar boste razpravljali na sestanku. Vse te informacije dajte na papir v obliki pisma in ga pošljite prospektu, da bo razumela pomen sestanka.

Nadaljnje spremljanje pred imenovanjem

Ko je sestanek približno teden dni, pokličite svoje prosilce in potrdite, da bo prisoten. Poskrbite, da bo vedel, kako priti do vaše pisarne, in mu sporočite, da če ima vprašanja, jih zapišite in pripeljite s seboj na sestanek, da boste lahko zagotovili, da boste zadovoljili njegove potrebe.

 

Pustite Komentar