Sales Base Vs. provizija

Prodajne kariere najdemo v skoraj vsaki industriji, od maloprodaje in proizvodnje do farmacevtske, avtomobilske in zavarovalniške industrije. Znotraj vsake industrije lahko najdete notranja prodajna delovna mesta, zunanja prodajna mesta in kombinacije obeh. Inside prodaje pogosto zahtevajo, da hladno klic stranke, jih prepričati, da kupujejo, in da prodajo na kraju samem. Zunanja prodaja vključuje sestanke ena-na-ena s strankami, da bi dosegli prodajo. Prodajalci pogosto delajo po proviziji ali odstotku prodaje, ki jo opravi zastopnik. Prav tako lahko prejmejo osnovno plačo ali določijo plačo, kot bi to storil urni delavec. Prednosti in slabosti so povezane z vsako vrsto načrta nadomestil.

Kompenzacijske metode

V okviru prodajne kariere boste našli več različic glede metode plače ali provizije. Nekatera prodajna mesta plačujejo samo plačo, medtem ko drugi plačajo samo provizijo. Drugi združujejo dva pristopa in ponujajo osnovno plačo in načrt provizije. S temi vrstami delovnih mest je vaša osnovna plača lahko minimalna in vaša provizija je velikodušna ali pa je osnovna plača velikodušna, načrt Komisije pa majhen. Na nekaterih delovnih mestih, ki plačujejo provizijo, se lahko ponudi "žrebanje". Žrebanje je v bistvu enako naprednim plačilom provizije pred prodajo, ki jo boste opravili. Nekateri delodajalci lahko plačajo tudi gotovinske bonuse - ne glede na to, kakšen je vaš kompenzacijski načrt - če izpolnjujete ali presežete svoje prodajne cilje.

Motivacija zaposlenih

Način, na katerega ste plačani, lahko vpliva na vašo motivacijo pri delu. Zaposleni, ki prejemajo samo provizije, imajo lahko več motivacije za doseganje ali preseganje prodajnih ciljev, saj so njihovi prihodki vezani izključno na njihovo uspešnost. Bolj ko zaposleni prodaja, višje je plačo. Po drugi strani pa ima lahko zaposleni z osnovno plačo, odvisno od tega, kako velik je, manj motiviran za delo na najvišji ravni, saj je že dobil nadomestilo za svoj čas in trud.

Prednosti

Osnovna plača-plus-provizija plače spodbuja ekonomsko varnost, ki vam zagotavlja vsaj minimalno plačo v času, ko je prodaja počasna. Podjetja, ki plačujejo osnovne plače, lahko v vašo prihodnost dobijo tudi organizacijo in vašo sposobnost za izvajanje. Lahko zagotovijo formalni program usposabljanja in razširijo nekatere druge ugodnosti. Medtem ko delo na podlagi provizije morda ne vsebuje enake vrste ekonomske varnosti, zagotavlja večjo splošno priložnost. Čeprav lahko vaše plače nihajo, se plačila za provizije plačujejo z višjimi provizijami od delovnih mest z osnovno plačo. Te vrste delovnih mest običajno zagotavljajo tudi več svobode; imate več nadzora nad svojim delom kot zaposleni, ki mu je plačana določena obrestna mera.

Slabosti

Na drugi strani lahko delovna mesta z osnovno plačo zahtevajo več napora, saj delodajalci na splošno ne želijo nadomestiti nekoga, ki ne opravlja ali ne dosega prodajnih ciljev. Morda boste morali sodelovati pri določenih dejavnostih, kot so tedenski sestanki in trenerski sestanki. Morda boste morali dokumentirati svoj čas s poročili ali ciljnimi sledilci, da bo vaš šef lahko spremljal vašo uspešnost. Delo, ki plača samo provizijo, ima svoje slabosti. Na primer, čeprav imate več svobode, si morate nenehno prizadevati za razvoj samodiscipline, ki je potrebna za opravljanje delovnih aktivnosti. Morda boste morda imeli tudi več finančnih izdatkov iz žepa, kot so potovanja in kilometrine, kot nekdo, ki dela za osnovno plačo.

Zaposleni-zaposleni Fit

Če so vse enake, se lahko delodajalec, za katerega se odločite za delo, skrči na vrsto načrta nadomestil, ki ga ponuja, in na vašo osebnost in želje. Če vas motivirajo izzivi in ​​želite delati sami, je lahko delo s strukturo, ki je samo za komisijo, primernejše. Če potrebujete strukturo in pravilnost, lahko na drugi strani službo z osnovno plačo in možnost zaslužka bonusov in provizij potrebujete.

 

Pustite Komentar