Zamisli o možganih v prodaji

Brainstorming je zasnovan tako, da možgane razbremeni razmišljanja o novih rešitvah problemov. Ko se ideje razlivajo iz možganov in se vokalizirajo, moderator ujame nuggets na tablo ali flip chart. Razmišljanje o razmisleku za prodajne ideje ima potencial za določitev najboljših praks, ustvarjanje novih tržnih konceptov in spodbujanje navdušenja za prodajno silo z mešanjem kotlička.

Ugovori strank

Premagovanje ugovorov strank glede prodaje je ključna sestavina uspeha prodajalca. Reciting prednosti izdelka, skupaj s pitching vse razloge, zakaj nihče ne bi smel živeti brez izdelka, so učinkovite prodajne strategije. Toda priprava novih in ustvarjalnih sredstev za premagovanje ugovorov bo vsem prodajnim predstavnikom dala konkurenčno prednost. Ustvarite seznam ugovorov strank za več predmetov ali storitev v vaši ponudbi izdelkov. Osredotočanje na en ugovor naenkrat spodbuja prodajalce, da pokažejo prvi odziv, ki pride na misel. Nekateri odgovori bodo spodbudili dodatne zamisli. Če se iz vaje zberejo celo en ali dva veljavna odziva, bo služil svojemu namenu.

Ciljna tržišča

Prodajalci vedo, kdo je najboljši in najbolj dobičkonosen kupec in se osredotočajo na to demografsko kategorijo. Brainstorming lahko razkrije nove ciljne trge, kjer se lahko izvede dodatna prodaja. Ustvarite seznam neizkoriščenih demografskih podatkov in prodajne možgane in prodajne pristope, ki bi lahko bili učinkoviti. Poleg tega si izmislite nove izdelke ali storitve, ki bi lahko bili primerni za te nove trge. Seznam idej predstavite skupini za razvoj izdelkov v pregled. Spodbujajte prodajno osebje k prodajnim klicem na novo identificiranih trgih in zbiranje povratnih informacij, o katerih se bo razpravljalo na prihodnji seji.

Najboljše prakse

Vsak prodajalec uporablja lastne taktike in metode za razvoj novih strank, povečanje prodaje obstoječim strankam in zapiranje velikih poslov. To je vključitev dokazanih prodajnih strategij in osebnega odnosa. S poskusi in napakami se najbolj uspešne metode dvignejo na vrh. Vsak prodajalec naj navede nekaj svojih najboljših praks in jih zabeleži na tablo. Nato spodbudite prodajno ekipo, da razmisli o načinih za izboljšanje vsake od teh praks ali najde načine, kako jih vključiti v svoj osebni prodajni repertoar. Ustvarite tiskani ali elektronski seznam novih in izboljšanih praks ter ga razdelite vsakemu prodajalcu.

Nasveti

Brainstorming zasedanja so najbolj uspešna, če jih vodi dinamični moderator, ki lahko zadrži tekočino seje. Zajemanje in dokumentiranje vseh idej je bistvenega pomena za uspešno delovanje. Ne zanašajte se na spomin; napišite ideje tako hitro, kot so dane. Velike ideje se rojevajo med sejami brainstorminga, vendar brez nadaljnjega bodo izgubljene. Dodelite ekipo za pravočasno izvedbo izbranih idej. Ne dovolite, da se zatik ustavi. Dajte udeležencem trenutek, da zberejo misli, preden opustijo idejo. Tišina bo sčasoma prekinjena in najboljše zamisli bodo morda še prišle.

 

Pustite Komentar