Kontrolni seznam prodajne akcije

Prodajna kampanja je eden od elementov celovitega načrta trženja, ki ima več pomembnih komponent. Ko ustvarjate svoj marketinški načrt, morate imeti kontrolni seznam prodajnih akcij, da ste prepričani, da vključite vse kritične elemente, ki bodo povzročili prihodke. Prodajna kampanja je aktiven del vaše marketinške metode, ki neposredno vpliva na stranke in prinaša prihodke.

Izročki materiali

Prodaja je vizualni poklic. V vašo korist je pomagati stranki, da si zamisli vaš izdelek za njega, ali mu vsaj pokaže, kako izdelek deluje. Ena od prvih stvari, ki jih stranka zahteva med prodajnim klicem, je informacija o tem, kako izdelek izgleda in kako deluje. Izročki, kot so prospekti in listi tehničnih specifikacij, omogočajo uporabniku, da natančno vizualizira uporabo vašega izdelka.

Usposabljanje za izdelke

Vaši prodajni strokovnjaki potrebujejo celovito usposabljanje za izdelke pred začetkom prodajne akcije. Usposabljanje mora vključevati vse tehnične informacije, pojasniti, kako izdelek rešuje težave strank in ga primerjati s konkurenco. Konkurenčna primerjava omogoča vašim prodajnim predstavnikom, da pojasnijo, zakaj naj bi vas stranka izbrala v konkurenci.

Ciljna publika

Ciljno občinstvo je ključni del celotnega tržnega načrta in bistveni del prodajne akcije. Morate razumeti vaše ciljno občinstvo, da začnete ustvarjati potencialne prodajne voditelje in pošiljati prodajno literaturo na obete. Prodaja je bolj natančna kot številke. Želite, da vaša prodajna pisma in hladni klici gredo v vaš ciljni trg, da bi izboljšali možnosti za prodajo, v nasprotju s samo klicanjem vsake možnosti v imeniku.

Predstavitve izdelka

Eden od učinkovitih načinov prodaje je, da predstavitvene izdelke postavite na spletno stran stranke in omogočite stranki, da vidi izdelek v akciji. To je do vaše prodajne strokovnjake, da se zagotovi, da bo možnost pravilno uporabiti demo izdelek, vendar ko je v mestu postane zelo močno orodje za prodajo. Demo izdelki so polni izdelki, ki so namenjeni za poskusno vožnjo. Cilj je, da kupca uporabimo, da izdelek uporablja brezplačno, nato pa spozna, da izdelek potrebuje dolgoročno. Potem kupcu prodate demo izdelek, ki ga ima. Če stranka razmišlja o več enotah, je vredno truda uporabiti en demo model za prodajo več.

 

Pustite Komentar