Strategija prodaje

Prodajni pregled, znan tudi kot hladno klicanje, je sestavni del prodajnih strategij večine organizacij. To prodajno tehniko je mogoče opraviti po telefonu ali osebno in običajno vključuje prvi stik s potencialnimi strankami. Namesto da bi samo skočili v obiske ali klice, morate ustvariti strategijo, ki bo zagotovila, da bodo vaša prizadevanja učinkovita in učinkovita. Mala podjetja morajo kar najbolj izkoristiti akvizicijo prodaje, saj lahko odpravijo potrebo po nakupu dragih seznamov ali najemu dragih zunanjih prodajnih svetovalcev.

Prepoznajte svoj ciljni trg

Ustvarite učinkovit akcijski načrt za vaše hladne klice in nastavite ciljni trg. Namesto samo odpiranje telefonskega imenika in klicanje ali trkanje na vrata vsakega posameznika, se morate odločiti, koga boste ciljali. Na primer, morda boste želeli ciljati podjetja v določeni industriji ali podjetjih v določeni poštni številki. Če vaš načrt trženja zahteva ciljno usmerjanje na več različnih panog, naredite razpored hladnih klicev, v katerem zjutraj pokličete vse potencialne stranke v eni industriji in nato popoldne naslednjo industrijo.

Zastavi si cilje

Postavite prodajne cilje za prodajne ekipe, preden začnete. Na primer, morda želite določiti določen dan v tednu za hladne klice osebno ali po telefonu. Vprašajte svojo prodajno ekipo, da določi posamezne cilje, kot so številne klicne številke, število določenih sestankov iz klica ali celo število prodaj. Pridržite natečaj, da vidite, kdo lahko kliče največ ali izbere največ obiskov iz klicev, da bi izkoristili občutek konkurenčnosti vaše ekipe.

Ustvarite govorne točke

Namesto da bi pričakovali, da bo vaša prodajna ekipa v trenutku razmišljala, naj ustvarijo prodajne skripte za uporabo. Te skripte bi morale vključevati specifične govorne točke, kot je opis vašega podjetja in seznam glavnih lastnosti vašega izdelka ali storitve. Prodajni skript bi moral vključevati tudi predlog vrednosti, ali kaj je v njej za stranko. Primeri učinkovitih predlogov za vrednost lahko vključujejo: »Naše storitve vam lahko prihranijo čas« ali »Moj izdelek vam bo prihranil denar«. Vaše govorne točke morajo vključevati tudi glasovno pošto.

Uporabite več medijev za trženje

V dobi glasovne pošte in e-pošte so možnosti precej visoke, da ne boste dobili neposredne ali glasovne glasove s svojim stikom v prvem poskusu. Če želite preseči to oviro, ustvarite strategijo, ki vključuje širok spekter marketinških medijev. Na primer, uporabite lahko glasovno pošto, e-poštna sporočila, ročno napisane beležke in darilne košare, da pridobite pozornost vrhunskih uporabnikov.

 

Pustite Komentar