Tehnike prodaje

Prodajni pregled, znan tudi kot hladno klicanje, je proces pridobivanja prodaje od posameznikov ali podjetij, s katerimi ste imeli malo ali nič predhodnega stika. To je lahko zahtevna naloga, ki zahteva vztrajnost, saj prodajna prodaja pogosto povzroči pogosto zavrnitev. Za lastnika malih podjetij se lahko uporabijo stalne prodajne tehnike za pomoč pri rasti podjetja.

Telemarketing

Telemarketing je proces telefonskih klicev na obete. Prodajalci običajno uporabljajo telemarketing v prizadevanjih za neposredno prodajo ali za določitev sestankov. Uporaba telefona vam omogoča, da v kratkem času dosežete veliko število možnosti - brez potrebe po potovanju. Preden pokličete možnosti, zagotovite, da nobeden od ljudi, ki jih kličete, ni naveden na nacionalnem registru ne kliči.

Od vrat do vrat

Z odpiranjem od vrat do vrat obiščete gospodinjstva ali podjetja na določenem območju, in sicer od vrat do vrat. Ta vrsta ozaveščanja vam omogoča sodelovanje z osebnimi stiki z vašimi možnostmi. Nekaterim ljudem je lažje odložiti slušalko kot odpustiti živo osebo, kar povečuje vaše možnosti za predstavitev. Postopek je dolgotrajen in zahteva, da na nogah preživite dolge ure. Nekatere občine in podjetja imajo lahko pravila, ki prepovedujejo napeljevanje.

Neposredna pošta in e-pošta

Posredovanje po pošti vključuje pošiljanje pisne prodajne ponudbe občinam prek poštne pošte; E-pošta, elektronska različica postopka, vsebuje krajšo prodajo. Pisno nagovarjanje omogoča možnost, da pročuje ponudbo v svojem prostem času brez občutka pritiska. Usposobljeni pisatelj ad-copy lahko učinkovito pritegne čustva možganov. Na drugi strani so neposredni pošiljki pogosto obravnavani kot neželena pošta in se zavržejo brez branja. Prodajna e-poštna sporočila se lahko obravnavajo kot neželena neželena pošta, kar povzroči hitro brisanje.

Mreženje

Mreženje je bolj posredna oblika prodaje; njegov namen je posaditi seme za prihodnjo prodajo namesto takojšnje predstavitve. Običajen primer mreženja je na funkciji, ki se ji pridružijo številne možnosti; v tej nastavitvi se predstavite in malo pojasnite svoje podjetje ali izdelek. Mreženje vam omogoča, da izpolnite možnosti na sproščen, neformalen način, čeprav lahko nekaj časa mine, dokler obeti ne postanejo kupci.

 

Pustite Komentar