Oznaka prodajne komisije

Komisija je znesek ali odstotek denarja, ki ga prodajalec naredi vsakič, ko proda izdelek podjetja ali prodajalca. Medtem ko je provizija za prodajo običajno vnaprej določena vrednost, lahko posebni poslovni dejavniki povzročijo spremembo. Ne glede na to, na kateri strani komisije ste, ki jo dajete ali prejemate, je prodajna provizija bistven del profesionalnega ravnanja s to obliko plačila.

Primarna pogajanja

Ne glede na to, ali plačate prodajno silo na podlagi provizije ali prejemate provizijo od enega od vaših prodajalcev, so začetna pogajanja pomemben del razvoja vašega poslovnega odnosa. Skupaj vam bo pomagalo določiti skupne cilje in razumeti poslovne cilje drugih. Oboroženi s tem znanjem, lahko vzpostavite začetno prodajno provizijo, ki motivira prodajno silo in je koristna za podjetje.

Odprte komunikacijske linije

Poslovne potrebe se spreminjajo in to, kar se je nekoč štelo za pošteno ali konkurenčno provizijo, se lahko spremeni. Poskrbite, da bodo komunikacijske linije odprte, in biti pripravljeni razpravljati o dejavnikih, ki vplivajo na provizijo prodaje. Kot poslovna provizija za pridobivanje izdelkov, ki jih prodajate za enega od vaših prodajalcev, lahko ponudite boljšo provizijo od konkurenčnega prodajalca in lahko privede do novega sklopa pogajanj s prvim prodajalcem. Prav tako lahko vaš najboljši prodajalec zahteva višji odstotek provizije. Bodite pripravljeni pogledati njene številke, da vidite, ali je njena uspešnost upravičena s provizijo ali drugimi dodatki.

Kaj je najboljše za podjetje

Ko uporabljate prodajno komisijsko etiketo za pogajanja s prodajalci ali prodajalci, je pomembno, da to storite s stališča, kaj je najboljše za podjetje. Čeprav lahko ohranjanje zadovoljnega prodajnega osebja povzroči večjo produktivnost, ga ni mogoče storiti ob zanemarjanju drugih področij ali oddelkov. Pogosto ne obstaja omejitev, koliko lahko oseba ali podjetje zasluži za provizijo. Uporabite ta dejavnik kot motivacijo, da zaslužite več denarja, namesto da bi upoštevali vsako zahtevo za zvišanje stopnje provizije ali prodajnih spodbud.

Spodnja črta

Ohranjanje spodnje meje vašega podjetja je bistvenega pomena za ohranitev poslovanja. Preveč plačane provizije prodajalcem ali nezadostna provizija od prodajalcev, ki jih prodajate, neposredno vpliva na vašo zmožnost ohranjanja vseh področij vašega podjetja. Pri določanju odstotkov prodajnih provizij jih določite na spodnji lestvici podjetja, bruto dobiček iz dobička in kaj je potrebno, da se poslovanje ohrani. Čeprav je poštenost bistveni del prodajnega bontona, poštenost na račun tistega, kar je najboljše za družbo, nikomur ne pomaga.

 

Pustite Komentar