Struktura prodajne komisije za kapitalsko opremo

Nakup kopirnega papirja in kartuš s črnilom je popolnoma drugačna izkušnja kot nakup novega stroja za kopirne stroje. Zaloge in nabava kapitalske opreme zahtevajo različne postopke odločanja in vključujejo načrte za vzdrževanje in nadgradnjo večjih nakupov. Prodajni zastopniki običajno delujejo v različnih strukturah provizij, da bi jih plačali za celotno paleto izdelkov in storitev, ki so skupaj s prodajo kapitalske opreme.

Prodajno ozemlje

Veliko prodajalcev kapitalske opreme prejme provizijo na vsak dolar, porabljen na njihovem prodajnem območju. Provizije se plačajo ne glede na prizadevanja prodajalca. Na primer, podjetje, ki že vrsto let posluje z vašim podjetjem, lahko samodejno zahteva nova naročila, ne da bi videlo zastopnika, dodeljenega na njegovo ozemlje. Odgovorni za to ozemlje je predmet prodaje. Ravne ozemeljske provizije, ki plačujejo provizijo za vsak porabljen dolar, spodbujajo reps, da gradijo nove posle na tem ozemlju in servisirajo obstoječe stranke, da ohranijo svoje poslovanje. Hkrati pa lahko povzroči ovire, ko bo prodajalec vedel za prodajo, ne glede na njeno prizadevanje.

Novo podjetje

Plače po pošteni proviziji so najpogostejši način zagotavljanja spodbud prodajnim predstavnikom. Ne dobijo plačila, če ne prodajajo. Podjetja, ki plačujejo provizije samo za novo prodajo, nadaljujejo ta namen, ker se zastopnik ne more zanesti na ponavljajoče se stranke za večino njegovega plačila. Da bi spodbudili zastopnike k ohranjanju odnosov z obstoječimi strankami, hkrati pa gradili nove posle, lahko razmislite o strukturiranem načrtu provizije, ki plača znižano provizijo za ponavljajoče se stranke, hkrati pa prihranite večji plačilni načrt za nove posle.

Bonus

Tudi ko plačate prodajalcem neposredno provizijo, ki temelji na prodaji, morate ponuditi tedensko ali mesečno žrebanje proti tistim provizijam, da prodajalcu zagotovite dohodek, medtem ko gradi bazo strank. Sčasoma bodo dobri prodajalci prerasli žrebanje, ker dosledno določajo svojo minimalno prodajno kvoto. Visoko uspešni potem potrebujejo več spodbude, da ostanejo pri svojem delu. Za ta namen bi lahko služil bonusni načrt, ki temelji na prodaji. Ko je dosežena minimalna kvota, zagotovite dodatne provizije na stopnji. Na primer, najnižje provizije v višini 10% se plačajo na prvih 20.000 $ prodaje na mesec. Provizije se povečajo na 15 odstotkov po 30.000 dolarjih prodaje in morda do 25 odstotkov, ko prodaja preseže 50.000 dolarjev. Poleg tega dodajte bonuse za prodajo naročil storitev, ki niso vezani na minimalne kvote opreme.

Plača

Izjemni prodajalci uspevajo na vznemirjenju pri prodaji in prejemanju velike provizije ali bonusa. Hkrati so podjetja, ki prodajajo kapitalsko opremo, odvisna od prodajalcev, da gradijo dolgoročne odnose z velikimi podjetji ali državnimi kupci. Teden ali mesec lahko poteka brez kakršne koli neposredne prodaje, vendar je prodajalec bolj zaposlen kot kdajkoli prej. Velikodušna osnovna plača ohranja nadarjene prodajalce. Četrtletni ali letni bonusi za izjemno zmogljivost v danem trenutku omogočajo prodajnemu zastopniku, da ve, da cenite in prepoznate prizadevanja, ki jih je vložil v vaše podjetje.

 

Pustite Komentar