Prodajne pobude

Prevzemanje pobude pomeni nekaj početi, ne da bi čakali, da vam bo povedano. V prodajnem okolju je proaktivnost ključnega pomena za ustvarjanje potencialnih kupcev in prodaje. Kot vodja prodajne ekipe v malem podjetju morate ustvariti učinkovite ideje, jih posredovati ustreznim zaposlenim in jih izvajati na način, ki vodi do uspeha.

Ustvarite razvojni načrt

Tudi če prodajni oddelek dosledno ohranja odličen zapis, morate sprejeti ukrepe, ki vodijo v nadaljevanje tega rezultata. Ustvarjanje razvojnega načrta in organiziranje rednih srečanj vam omogoča, da preučite pot, po kateri boste ustvarjali stranke in se posvetovali z ekipo o njihovem napredku. Razvojni načrt je orodje, ki ga uporabljate, da ste na tekočem s tem, kaj je treba storiti, da bi prodajno skupino usmerili v doseganje rezultatov. Ker se prodaja ne nanaša le na pridobivanje novih strank, ampak tudi na ohranjanje vaših sedanjih, zagotovite, da se vaš razvojni načrt in srečanja o napredku nanašajo tudi na obstoječe stranke. Na primer, razvojni načrt lahko vključuje tisto, kar želite doseči, zakaj, kdo vam lahko pomaga pri doseganju cilja, ustrezne časovne okvire in posebne ukrepe, ki jih boste sprejeli za dosego svojih ciljev.

Kategorizirajte stranke

Medtem ko so lahko vse stranke enako donosne, so nekatere stranke bolj donosne kot druge. Z kategorizacijo vaših strank lahko sprejmete ukrepe, ki so zanje primerni, prepoznate njihovo trženje in zadovoljijo njihove različne potrebe, hkrati pa izboljšajte svoj dobiček. Vaše stranke lahko razčlenite v splošne skupine, kar zahteva doseganje različnih tržnih strategij. Na primer, ločene stranke, ki želijo, da pridejo do njih, od tistih, ki so samopostrežni, ali združijo stranke s količinskimi računi v primerjavi z nepravilnimi kupci ali kupci standardnega izdelka v primerjavi s kupci premium. Osredotočite se na lastnosti, zaradi katerih je vsaka skupina edinstvena, tako da lahko dosežete želene rezultate.

Vključite stranke

Z vključevanjem kupcev v pomembne odločitve jih čutite, da jih cenite in spoštujete njihova mnenja. Vendar, da bi se želeli vključiti, jih morate prisiliti, da se počutijo, kot da je vredno njihovega časa. Zgraditi zaupanje s komuniciranjem z njimi na podlagi enega na enega; prepoznate izdelke, ki ste jih kupili od vas, in dajte ponudbe, ki sovpadajo s tistim, kar veste o njih. Nato jih lahko vključite v določene postopke odločanja. Če na primer naredite pomembne spremembe v enem od svojih izdelkov, izvedite tržne raziskave za obravnavo ključnih težav strank. Vprašajte stranke, kako se počutijo glede prvotnega izdelka in spremembe, ki bodo narejene, da boste lahko naredili ključne primerjave.

Pooblastite ekipo

Vaša prodajna ekipa lahko naredi ali razbije podjetje. Slabo delovanje povzroča finančne težave podjetja; uspešnost podjetja prispeva k uspehu podjetja. Spodbudite prodajno ekipo, da prevzame pobudo z ukrepanjem glede težav, izzivov in priložnosti. Vključite jih v delavnice, seminarje in priložnosti za usposabljanje, ki se osredotočajo na krepitev pobud in kako doseči rezultate.

 

Pustite Komentar