Prodajni trening nasveti in tehnike

Usposabljanje na področju prodaje je razburljivo kariero, čeprav je lahko tudi zelo frustrirajuče. Vsak prodajalec, s katerim delate, se bo odzval na drugačno tehniko, možnost konfliktov pa je vedno prisotna, ko skupaj postavite veliko ljudi, ki so usmerjeni v konkurenčnost. Dejansko veliko prodajnega usposabljanja potopi nove ljudi v kulturo vašega podjetja. Na srečo obstajajo načini, kako postaviti prave temelje, ki bodo zagotovili, da lahko novi prodajalec v vaši pristojnosti postane uspešen član vaše prodajne sile.

Pred prvo prodajno priložnostjo

Spoznajte nove ljudi s korporativno kulturo, ki ste jo gojili v preteklih letih. To zagotavlja, da ne bo nesporazumov. Če je nova oseba težko napolnjena in pripravljena storiti vse, kar je potrebno za uspeh, in vaše podjetje je posvečeno mehkejši prodaji, to takoj jasno.

Zavarujte čim več hvalo. Mnogi menedžerji bogatijo prodajalca usposabljanja s pohvalami v poskusu motiviranja. Čeprav zagotovo ne bi smeli biti neprijeten nadzornik, bi morali plačati komplimente samo, če so zasluženi. Če se boste lahko držali te politike, bo pohvala, ki jo dajete svoji ekipi, pomenila več. Konec koncev, če ljudje nenehno slišijo pozitivne stvari, ne bodo imeli toliko želje za izboljšanjem.

Ugotovite konkretne koristi in posledice. Na primer, oseba, ki usposablja prodajalce avtomobilov, bi lahko prvi osebi ponudila dodatnih pol ure kosila, da si zapomni vse specifikacije SUV na parceli. Zadnja oseba, ki bo dobila program, bo morda morala klicati v prihodnost. Pisatelj na startupnation.com gre še korak dlje in vam svetuje, da postavite cilje uspešnosti. Uspeh, ki ga vaši ljudje doživljajo glede na te cilje, vam bo pomagal, da se odločite za spremembe v tem, kar ponujate, spremenite način, kako ga ponujate, ali ponastavite svoje cilje na razumnejše ravni.

Vključite najuspešnejše člane vaše obstoječe prodajne ekipe na srečanje zaprtih vrat s pripravniki. Medtem ko boste dobili kavo, bo najboljši prodajalec novim ljudem povedal, kako lahko uspe v okolju, ki ste ga ustvarili. Dokler izberete prodajalca, ki mu zaupate, boste širili odnos, zaradi katerega ste bili uspešni.

Ko pomagamo pripravnikom, da dobijo svoje noge mokro

Odpravite se na prijateljsko terensko pot, da vidite, kako tekmovanje deluje. Ko bo nov prodajalec nakita diskretno opazil napake in pozitivne poteze, ki so jih naredili ljudje pri drugem draguljarju, bodo vaše lekcije okrepljene.

Prodajalcu usposabljanja zagotovite scenarij, ki mu lahko sledi prvih nekajkrat s stranko. Gre za širitev območja udobja. Z malo izkušnjami v resničnem svetu pod pasom, strogi scenarij ne bo potreben, toda najboljši del prodajnega igrišča bo ostal v delavskem arzenalu.

 

Pustite Komentar