Katere so značilnosti korporativnih zmagovalcev in poražencev pri združitvah?

Razmislite o združitvi vašega podjetja z drugim podjetjem, če menite, da bi lahko nastali združeni subjekt hitreje rasel in bil v močnejšem konkurenčnem položaju. Pred začetkom pogajanj z lastnikom druge družbe v zvezi z združitvijo, se prepričajte, da obstajajo prepričljivi strateški razlogi za združitev - in nekaj ovir. Vse združitve niso uspešne.

Poudarjanje prednosti vsakega podjetja

Partnerji pri združitvah se štejejo za zmagovalce, če vsak izkoristi prednosti drugih. Vaše podjetje ima na primer dokazano strokovno znanje na področju oblikovanja izdelkov in inovacij, medtem ko je drugo podjetje znano po svojih ustvarjalnih tržnih strategijah in razumevanju potreb strank. V kombinaciji bi lahko prepoznali nastajajoče priložnosti, kot so spremembe v okusu potrošnikov, in pripravili nove izdelke, ki ustrezajo potrebam strank, ki so posledica teh sprememb. Tržno znanje druge družbe bi združenemu subjektu dalo prednost, da lahko pridobi stranke, preden konkurenti vstopijo na trg s svojimi rešitvami.

Racionalizacija poslovanja

Če združeni subjekt lahko zmanjša stroške poslovanja s konsolidacijo kadrovskih funkcij, kot so obdelava naročil, računovodstvo in osebje, bodo dobički višji, kot če bi družbe delovale neodvisno. Z vidika vašega in združitvenega partnerja bi se združitev štela za zmagovalno strategijo.

Co-marketing

Eden od razlogov, zaradi katerih bi bila možna združitev privlačna, je, če vidite, da ima drugo podjetje veliko bazo strank, ki je glavni trg za vaše izdelke ali storitve. Podjetja ne bi vzela kupcev drug od drugega, ker so njihove ponudbe izdelkov in storitev različne. Dober ugled, ki ga ima vsaka z zvestimi strankami, jim olajša prodajo dodatnih izdelkov in storitev.

Težave, ki združujejo kulture in tehnologijo

Če kombinirane vodstvene ekipe ne morejo učinkovito sodelovati zaradi radikalno različnih filozofij vodenja, se lahko zgodi, da se nekateri menedžerji odločijo, da najdejo pozicije v drugem podjetju. Izguba ključnih talentov bo sčasoma negativno vplivala na zmožnost vašega podjetja, da konkurira. Usposobljena, izkušena vodstvena ekipa je ena od najbolj dragocenih sredstev podjetja. Podjetja, ki so se združila, včasih ugotovijo, da njihovi sistemi informacijske tehnologije niso enostavno integrirani, kar povzroča motnje v delovnem procesu ali vsaj zahtevajo dodaten čas, stroške in napore osebja, da bi sistemi delovali brez težav. Če so ti spori dovolj moteči, se lahko združitev oceni kot izgubljeni predlog.

Stranke odhajajo s predsednikom uprave

Če se združita dve podjetji, lahko direktor enega od njiju izbere odhod, ker si ne želi deliti pooblastila z drugim izvršnim direktorjem. V številnih majhnih podjetjih je močan odnos CEO z glavnimi kupci eden od razlogov, da še naprej poslujejo s podjetjem vsako leto. Če generalni direktor pusti, lahko nekateri od teh ključnih kupcev iščejo druge dobavitelje, zlasti če lahko najdejo cenejše izdelke ali storitve primerljive kakovosti. Vaš novi združeni subjekt bo morda težko nadomestil prihodke od teh odstranjenih strank, na donosnost pa bo negativno vplivalo. Vaše združeno podjetje bi lahko postalo manj vredno od podjetij kot samostojnih subjektov - združitev pa se izkaže za drago strateško napako.

 

Pustite Komentar