Kakšne so značilnosti tržnih segmentov in ciljnih trgov?

Trženje je namenjeno zadovoljevanju potreb in želja potrošnikov. Potrošniki imajo sredstva in so pripravljeni porabiti za zadovoljevanje svojih potreb z nakupom blaga in storitev. Tržne strategije so pomembne za zadovoljevanje potreb potrošnikov. Ciljni trg sestavljajo skupine ljudi ali organizacij, za katere podjetje namerava izvajati svoje tržne strategije. Podjetje nato razdeli ciljni trg na skupine kupcev z različnimi potrebami, značilnostmi ali vedenjem; te skupine se imenujejo tržni segmenti. Tržni segmenti so torej podskupine ciljnih trgov in njihove značilnosti izražajo značilnosti ciljnih trgov.

Merljivo

Potrošniki, ki pripadajo določenemu ciljnemu trgu in segmentu, morajo biti jasno prepoznavni. Značilnosti, ki vključujejo ali izključujejo identifikacijo tržnega segmenta, so dobro opredeljene in merljive. Ciljni trgi so med drugim merljivi glede na prebivalstvo, dohodek in starostni razred.

Dostopno

Tržni segmenti morajo biti dostopni z geografskega in gospodarskega vidika. Da bi omogočili dostopnost blaga in storitev, je treba uporabiti ustrezne tržne strategije. To je zato, ker bi se morala strategija trženja, ki se uporablja za eno skupino, razlikovati od strategije, ki se uporablja za drugo, saj se njihove potrebe razlikujejo. Na primer, različne starostne skupine imajo različne modele, sloge in uporabljajo različne izdelke. Način komuniciranja s tem tržnim segmentom mora ustrezati potrebam potrošnikov v tem segmentu.

Donosna

Tržni segment mora biti dovolj velik, da ga je vredno zasledovati. Glavni cilj segmentacije trga je, da lahko tržne tehnike prilagajamo določenim segmentom. To podjetju omogoča, da uživa ekonomijo obsega, hkrati pa izpolnjuje potrebe potrošnikov. Znesek razpoložljivega dohodka, ki ga je ciljni trg pripravljen porabiti za nakup blaga in storitev, bi moral biti dovolj velik, da podjetju omogoči zaslužek. Na primer, če je ciljni trg izdelka mlad potrošnik, bi moral biti cenovni razpon dosegljiv, saj je večina mladih odvisna od staršev ali skrbnikov.

Odzivnost trga

Potrošniki v določenem segmentu trga se morajo odzivati ​​na izdelke, ki so jim namenjeni. Če se potrošniki v tržnih segmentih niso pripravljeni odzvati na razvite izdelke, je malo razlogov za razvoj teh izdelkov. Uspeh proizvodov, uvedenih na trgih, je odvisen od tega, ali izpolnjujejo potrebe potrošnikov ali organizacij. Odločitev potrošnikov glede nakupa ali neuporabe bo pokazatelj uspešnosti izdelka na trgu.

 

Pustite Komentar