Kakšne so značilnosti tržnih kanalov?

Tržni kanali imajo več ključnih značilnosti. Podjetja morajo te lastnosti ustrezno ujemati s svojimi izdelki in strankami pri odločanju o distribucijski strategiji. Eden od vidikov pri izbiri distribucijskega kanala je nadzor. Majhno podjetje ima manj nadzora, če uporablja več kanalov ali širšo distribucijsko mrežo. Navzgor je, da lahko mala podjetja izkoristijo strokovno znanje nekaterih distributerjev.

Neposredno ali posredno

Tržni kanali so lahko neposredni ali posredni. Na primer, spletni prodajalci prodajajo neposredno strankam, prav tako tudi kinodvorane, lepotne salone, neodvisne trgovine z živili in trgovino s strojno opremo. Vendar nekateri mali proizvajalci za prodajo svojih izdelkov uporabljajo kanale, kot so trgovci na debelo in trgovci na drobno. Prodajo lahko trgovcem na debelo - ki nato prodajajo trgovcem na drobno - ali prodajajo neposredno maloprodajnim trgovinam. Število kanalov večinoma temelji na oznaki proizvoda ali stopnji dobička. Mala podjetja uporabljajo manj tržnih poti, ko so stopnje dobička nižje. Razlog je v tem, da morajo trgovci na debelo in trgovci na drobno prav tako imeti koristi od prodaje.

Neodvisno ali odvisno

Mala podjetja lahko uporabljajo tudi neodvisne ali odvisne tržne kanale. Predstavnik proizvajalca je primer neodvisnega tržnega kanala. Proizvajalec ponavadi prodaja podobne izdelke za več proizvajalcev. V prodajalnah poskuša potiskati boljše prodajne znamke, vendar ni odvisen od prodaje teh blagovnih znamk. Z veseljem bo prodajal druge blagovne znamke, ker še vedno ustvarja dobiček. Po drugi strani pa so majhni proizvajalci odvisni od trgovcev na debelo, da tržijo svoje izdelke trgovcem na drobno. Prav tako se zanašajo na trgovce na drobno, da pravilno izvajajo svoje promocije in prodajo.

Specialized

Tržniki morajo razmisliti tudi o uporabi specializiranih ali izbranih kanalov za prodajo svojih izdelkov. Na primer, majhna ženska modna družba lahko proda višjo ceno oblačil in dodatkov v izbranih butikih ali specializiranih trgovinah za ženske. Tako lahko modna družba bolje usmeri svoje stranke, ki imajo verjetno višje prihodke ali dražje okuse v oblačilih. Druga možnost je, da ima proizvajalec, ki prodaja cenejša oblačila, več možnosti za prodajo svojih izdelkov.

Ekskluzivnost

Nekateri mali proizvajalci lahko dovolijo enemu prodajalcu, da prevaža svoje izdelke. Trgovec lahko pridobi ekskluzivnost kot rezultat strokovnega znanja in metod usposabljanja. Poleg tega se nekateri mali proizvajalci ali trgovci na debelo ne morejo zanašati na distributerje ali zunanje kanale za prodajo svojih izdelkov. Namesto tega lahko ustvarijo lastne prodajalne za prodajo izdelkov. To je običajna praksa z elektroniko in podjetji za mobilni telefon.

 

Pustite Komentar