Kakšne so značilnosti, ki ločujejo promocijo prodaje od oglaševanja?

Promocije prodaje in oglaševanje se pogosto obravnavajo v močni korelaciji, vendar so zelo različne. Promocije prodaje so cenovne spodbude, ki se uporabljajo za ustvarjanje prodaje v bližnji prihodnosti. Oglaševanje običajno vključuje sporočila o izgradnji blagovne znamke, ki so namenjena sporočanju dolgoročnih ugodnosti, ki jih ponuja blagovna znamka podjetja. Mala podjetja morajo upoštevati pomen doslednosti pri izbiri kombinacije oglaševanja in promocij prodaje.

Časovna orientacija

Glavna razlika med oglaševanjem in pospeševanjem prodaje je usmerjenost v časovni okvir. Promocije prodaje so po naravi kratkoročne, ker jih uporabljajo podjetja, ki nameravajo takoj ustvariti prihodek. Oglaševanje, nasprotno, je dolgoročno osredotočeno. Podjetja plačajo za oglaševanje ugodnosti, ki se pogosto pojavljajo več mesecev ali let. Oblikovanje in ohranjanje prepoznavnosti blagovne znamke in vrednosti v življenju podjetja je bistvo oglasnih sporočil.

Prihodki v primerjavi z dobičkom

Kljub skupni napačni predstavi so prihodki in dobiček pogosto nasprotujoči si cilji. Ko podjetja želijo ustvariti kratkoročne prihodke, običajno znižajo cene, kar znižuje dobiček. Dolgoročno oglaševanje se uporablja za dvig dojemanja vrednosti blagovnih znamk podjetja. Ko je podjetje učinkovito pri dvigovanju zaznane vrednosti blagovne znamke ali izdelka, lahko poveča svoje stopnje dobička, ker potrošniki plačajo redne cene.

Uporabnik

Čeprav podjetja v mnogih situacijah uporabljajo obe tržni obliki, je oglaševanje običajno bolj tržno orodje za večja podjetja, majhna podjetja pa imajo pogosto omejene proračune in uporabljajo cene, ki spodbujajo promet. Novejše družbe, ki si želijo ustvariti nove stranke in tako pospešijo takojšnje prometne dejavnosti, pogosto uporabljajo tudi promocije. Podjetja, ki si prizadevajo ustvariti denar, uporabljajo pospeševanje prodaje, da bi zadostila kratkoročnim potrebam, tudi s potencialnim negativnim učinkom na dolgoročne dobičke.

Vsebina sporočila

Vsebina v prodajno promocijskih sporočilih ima pogosto besedne zveze in besedila, ki jih razlikujejo od tradicionalnih oglaševalskih sporočil. Oglaševalska sporočila se osredotočajo na sporočanje vrednosti blagovne znamke ciljnemu trgu. Promocije prodaje imajo takojšen poziv k dejanjem za spodbujanje poslovanja. Med najpogostejšimi izrazi so »omejen čas«, »klic te številke 1-800« ali »samo enkratna ponudba«. Nekatere promocije prodaje potekajo prek tradicionalnih medijev in odzivajo na stranke. Kuponi so skupno promocijsko orodje, v katerem se tiskani oglas unovči za določen popust.

 

Pustite Komentar