Kateri kanali distribucije vplivajo na trženje?

Kanali distribucij so vključeni v analizo prostora znotraj poslovnega trženjskega spleta "4-P". Kanali distribucije opisujejo, kako se izdelki dobavljajo ciljnim strankam. Proizvajalci lahko uporabijo posrednike za trženje in dostavo izdelkov ali samostojno upravljajo korake v postopku distirbiranja. Primeri distribucijskih kanalov vključujejo uporabo neposredne prodajne sile, veleprodajne odnose, odnose med distributerji ali trgovce na drobno.

Trgovina na drobno

Distribucija na drobno je najbolj tradicionalna oblika distribucijskega kanala. Skupni model vključuje proizvajalca, ki uporablja posrednika, kot je trgovec na debelo ali distributer, da dostavi izdelke neposredno trgovcem na drobno, nato pa nazadnje potrošniku. Ta model zamuja z dobavo potrošniku in povečuje potrošniške stroške, saj mora vsak udeleženec v distribucijskem kanalu prevzeti posest proizvoda in prejeti nadomestilo za svojo individualno vlogo pri distribuciji. Proizvajalci se lahko odločijo, da bodo trgovce na debelo ali distributerje odpravili, da bi skrajšali čas dostave izdelka in zmanjšali stroške za potrošnika.

Trgovci na debelo

Proizvajalci lahko uporabljajo tudi grosistične operacije, ki kupujejo izdelke pri proizvajalcih po zelo znižani ceni. Trgovec na debelo pogosto uporablja distributerja ali drugega manjšega trgovca na debelo kot posrednika za dostavo proizvodov v razsutem stanju trgovcem na drobno ali lahko izdelke ponudi neposredno trgovcem na drobno ali potrošnikom. Obseg odnosa proizvajalca do trgovca na debelo ima lahko različne učinke na čas in ceno dostave izdelka. Če trgovec na debelo neposredno posluje s končnim potrošnikom, lahko pride do zmanjšanja dobavnega časa in cene končnega potrošnika. V veleprodajnih odnosih je proizvajalčeva vloga v tržnem procesu, da izbere kakovostne odnose na debelo in najde najboljšo prilagoditev strateški viziji podjetja.

Distributerji

Distributerji so povezave v verigi distribucijskih kanalov, ki dostavljajo izdelke trgovcem na drobno. Distributerji so lahko bodisi namenjeni enemu proizvajalcu kot predstavniku v ujetništvu bodisi predstavljajo več proizvajalcev in trgovcev na debelo. Distributerji se pogosto uporabljajo z izdelki velikega obsega, kot so pijače, ko morajo trgovci na drobno vedno dobivati ​​izdelek.

Neposredna prodaja

Proizvajalci lahko uporabijo neposredno prodajno silo za dostavo izdelkov potrošnikom. Proizvajalci, ki izberejo ta distribucijski kanal, pogosto ponujajo izdelke z višjo ceno in nižjim obsegom prodaje. Uporaba trgovcev na debelo in distributerjev je pri tem scenariju manj stroškovno učinkovita, saj izdelki z manjšim obsegom nosijo višje stroške skladiščenja, zato so posredniki lahko dražji. Proizvajalci, ki odstranijo te posrednike, lahko zaradi tega dosežejo višje stopnje dobička. Proizvajalci, ki uporabljajo neposredno prodajo, prevzamejo popolno odgovornost za neposredno komunikacijo in trženje potrošnikov.

 

Pustite Komentar