Kaj je prodaja Acumen?

Imeti sposobnost v poklicu je več kot le usposobljenost za opravljanje delovnih nalog. Pri prodaji izkušnje vodijo k razvoju veščin na različnih področjih, kot so znanje o izdelkih in tehnike trženja. Po drugi strani je prodorna sposobnost razumevanje možnosti in občutek, kako pristopiti k prodaji. Na splošno imajo tisti, ki imajo to sposobnost, določene značilnosti.

Samo-motiviran

Predstavniki s sposobnostjo za prodajo želijo izpolniti svojo naslednjo možnost in se veselijo hladnega klicanja potencialne stranke. Ne čakajo, da se stranka obrne na njih pred iskanjem druge prodaje. Če ste samo-motivirani prodajalec, pokličite in obiščite veliko možnosti, preden najdete tistega, ki vas zanima vaš izdelek ali storitev. Poleg tega razumete, da morate imeti veliko strank, razen vaših zaprtih poslov, da ohranite zagon prihodkov in provizij.

Gradi odnose

Dobre komunikacijske spretnosti so seveda za zaposlenega s prodajno sposobnostjo. Razlaga prednosti izdelka ali storitve je pomembna, vendar je enako pomembno, da prisluhnete potrebam stranke, da vedo, katera rešitev naj ponudi. Ustvarjanje zaupanja z možnostjo, ki si ga delijo poštene informacije o izdelku, lahko vodi do večje prodaje. Prav tako se obrnete na vaše stranke, da nadaljujejo s prodajo, da vas skrbi za njih in izdelke, ki jih prodajate. Če slišite pritožbo, jo lahko hitro rešite, da dokažete svoje odlične storitve za stranke, ki vodijo do ponovnih poslov.

Razume Neizrečene ugovore

Prodajna sposobnost pomaga pri merjenju neizrečenega sporočila, ki ga posredujejo obeti, ko razpravljajo o svojem položaju. Pomaga vam razumeti, kdaj vztrajati, da bi zaključili posel, se umaknili ali nadaljevali pozneje. Na primer, če možnost kaže, da podjetje ni pripravljeno na nakup, lahko ugotovite, ali vam resnično pove, da je nezadovoljen z vidikom vašega izdelka. Ko pride do ugovorov, imate priložnost, da se odzovete in prepričate svoje stike o prednostih nakupa z vami.

Ročaj zavračanja

Spreminjanje zavrnitve v prodajo ali nadaljevanje spremljanja prihodnjega posla je značilnost prodajnega sodelavca, čigar dejavnost ni zmanjšana zaradi negativne reakcije na igro. Nekateri lahko dovolijo, da jih zavrnejo, da ne bi opravljali druge prodaje v strahu, da druga možnost ne bo odkupila od njih. Vendar pa predstavnik s prodajno sposobnostjo ne razmišlja o zavrnitvi kot običajen pojav, temveč se mu zdi izziv za pridobitev stranke v času, ko je prišlo do številnih možnosti.

 

Pustite Komentar