Kaj je prodaja ADR?

Predstavnik za razvoj prodajnega računa ali prodajni ADR ima običajno primarno odgovornost, da zagotovi nove prodajne rezultate za vodstvo računa. Nekatera podjetja združujejo dolžnosti teh delovnih mest, v tem primeru lahko sodelavec ima naziv bodisi prodaje ADR ali izvršilnega računa. Določene prednosti se pojavljajo pri uporabi ADR za specifično pripravljalno delo v povezavi z namenskimi vodji računov.

Prednosti

Z uporabo prodaje ADR-jev osvobodite svoje vodje na računu, da se osredotočijo na zadovoljevanje in ohranjanje trenutnih strank, s čimer ohranijo zveste stranke. Vodstvo na računu, ki mora imeti tudi potencialne kupce, nima časa za optimalno delo s strankami, ki jih že imajo. Obstoj neželenih učinkov na osebje omogoča vodjem podjetja, da se osredotočijo na izgradnjo dodatnih poslov s svojimi trenutnimi strankami in reševanje pomislekov teh strank.

Glavne odgovornosti

Prodajni ADR identificira in raziskuje možnosti in vzpostavlja stike z njimi, da bi ustvaril kvalificirane vodje. Deluje kot kontaktna točka za potencialne nove stranke, ki se odzivajo na trženjske programe, kot so spletne strani in e-poštne akcije. Prodajni ADR zastopa podjetje tudi na konferencah in seminarjih. Odvisno od vrste posla lahko prodaja ADR kontaktira na telefon, elektronsko pošto, po pošti ali osebno. Zagotavlja informacije potencialnim strankam in odgovarja na njihova vprašanja. Lahko določi sestanke za vodje računov.

Dodatne dajatve

Prodajni ADR, ki dela za podjetje, ki zaposluje strokovnjaka za trženje ali predstavnik za oglaševanje, lahko z njimi sodeluje pri oblikovanju novih in bolj učinkovitih načinov za odkrivanje in kontaktiranje potencialnih strank. Prodajni neželeni učinki lahko po potrebi nudijo tudi splošno pomoč vodilnim osebam.

Spretnosti

Močne verbalne in pisne komunikacijske spretnosti, skupaj z odličnimi poslušalnimi in prepričljivimi veščinami, so potrebne za uspešnost prodaje ADR. On mora biti sposoben premagati začetne ugovore s strani obetov. Prodajni ADR bi moral biti odhoden, uživati ​​raziskave, imeti veliko energije in biti sposoben delati samostojno in kot član ekipe. Nekatera podjetja zahtevajo ADR, da imajo diplomo na ustreznem področju. Današnji priključeni svet prav tako na splošno zahteva prodajne ADR, da so strokovnjaki z uporabo spletnih strani za socialno mreženje na profesionalni ravni.

 

Pustite Komentar