Kaj je poročilo o analizi prodaje?

Poročilo o analizi prodaje prikazuje trende, ki se pojavljajo v obsegu prodaje podjetja v daljšem časovnem obdobju. Poročilo o analizi prodaje v najosnovnejši obliki kaže, ali se prodaja povečuje ali zmanjšuje. Kadar koli med poslovnim letom lahko vodje prodaje analizirajo trende v poročilu, da določijo najboljši način ukrepanja. Vodstvo pogosto uporablja poročila o analizi prodaje za prepoznavanje tržnih priložnosti in področij, kjer bi lahko povečali obseg. Na primer, stranka lahko pokaže zgodovino povečane prodaje v določenih obdobjih. Ti podatki se lahko uporabijo za dodatno poslovanje v teh konicah.

Dejanska prodaja

Poročilo o analizi prodaje prikazuje dejansko prodajo podjetja za določeno obdobje - četrtino, leto ali vsak časovni okvir, za katerega menijo, da je pomemben. V večjih korporacijah lahko poročila o analizi prodaje vsebujejo samo podatke za hčerinsko podjetje, oddelek ali regijo. Vodja malih podjetij je morda bolj zainteresiran za prekinitev prodaje glede na lokacijo ali izdelek. Nekatera majhna, specializirana podjetja z eno samo lokacijo so dovolj kompaktna, da lahko uporabljajo splošne podatke o prodaji. Poročilo o analizi prodaje lahko primerja dejansko prodajo s predvideno prodajo.

Nova prodaja v primerjavi s ponavljanjem prodaje

Prodajalci, ki oblikujejo poročila o prodaji za druga podjetja, lahko ponudijo analizo novih ali ponavljajočih se podjetij. Analiza prodaje lahko vključuje odstotek prihodkov iz teh različnih skupin strank, ta vrsta razčlenitve pa je lahko koristna za upravitelje, ki želijo vedeti, ali ohranjajo poslovanje. Nova analiza v primerjavi s ponavljanjem je koristna tudi pri merjenju učinkovitosti novih oglasov, novih izdelkov in namernega usmerjanja novih segmentov strank.

Povpraševanje po izdelkih

Eden od trendov, ki jih lahko razkrije poročilo o analizi prodaje, je, ali obstaja težava s povpraševanjem po izdelkih. Dolgoročno zmanjšanje prodaje za en izdelek lahko nakazuje več težav. Konkurenca bi lahko spodkopala tržni delež ali pa bi to počeli tudi drugi proizvodi, ki jih prodaja isto podjetje. Dolgoročno upadanje lahko pomeni, da je čas, da prenehate prodajati izdelek ali obnovite blagovno znamko. V nekaterih primerih lahko upad pokaže, da se potrebe strank spreminjajo. Vodstvo bi lahko izdelek ponovno preimenovalo ali prepakiralo za nov namen ali nov ciljni trg.

Ocene

V nekaterih panogah, kot so stanovanjske nepremičnine, se za oceno tržnih cen uporabi poročilo o analizi prodaje. Značilnosti ali značilnosti proizvoda lahko določajo njegovo tržno vrednost na podlagi tega, kar je trg plačal v preteklosti. Tako lahko na primer posebne lastnosti doma povečajo ali zmanjšajo vrednost. Med njimi so številne spalnice, kvadratni posnetki, kamini in bazeni. V drugih dejavnostih lahko to isto načelo uporabimo za surovine, blagovno znamko ali ugled izdelka.

 

Pustite Komentar