Kaj bi morala biti prodajna strategija v globalizaciji?

Širitev na mednarodne trge lahko ponudi priložnost za novo prodajo, rast in dobiček. Morda boste želeli ustanoviti tudi podružnice v tujini, da bi izkoristili nizkocenovno delovno silo, bližino surovin in davčne spodbude. Da bi bili konkurenčni na globalnem trgu, je potrebna trda prodajna strategija, ki je strukturirana v globalni, multinacionalni ali mednarodni pristop, da bi zagotovili usklajenost vaših promocijskih in prodajnih aktivnosti med trgi.

Strategija prodaje

Globalno okolje zagotavlja dostop do nastajajočih trgov, kar pomeni večjo prodajo. Povečanje ekonomije obsega vodi do večjega obsega, kar pomeni prihranke, ki omogočajo zmanjšanje stroškov na enoto. Vendar je za takšen širokokotni pristop potrebna globalna prodajna strategija. Ključnega pomena je oblikovanje prodajnega načrta za širitev na nove trge, pri čemer se osredotočite na vaše obstoječe in potencialne ciljne skupine. Daje doslednost vašemu podjetju in omogoča, da vaša prodajna ekipa natančno razume svoje cilje in cilje.

Mednarodna strategija

Čeprav se lahko dejavnosti, kot so proizvodnja, montaža, trženje in prodaja, decentralizirajo, ključne odločitve običajno sprejemajo in usklajujejo domače pisarne. Mednarodna strategija je namenjena dobavi končnih izdelkov in vmesnih proizvodov na trge zunaj vaše domače regije, ki so ekonomsko in kulturno homogeni. Kljub čezmorski dejavnosti si vaše podjetje še vedno prizadeva izpolniti zahteve domačih trgov.

Večnacionalna strategija

Večnacionalna strategija se bolj osredotoča na prilagajanje proizvodov in storitev lokalnemu trgu v vsaki državi zunaj vaše domače baze. Bolj se boste ukvarjali z različnimi zahtevami strank in konkurenco, ki je edinstvena za vsak posamezni trg v posamezni državi. Za vsako državo, na katero ciljate, določite svojo konkurenčno prednost posebej.

Globalna strategija

Če je vaše podjetje zelo decentralizirano, se vaše podružnice izvajajo neodvisno in so v glavnem samozadostne. Vsako od vaših funkcionalnih področij - vključno z nabavo, proizvodnjo, trženjem in prodajo - poteka na mednarodni lokaciji, ki je najbolj primerna za to funkcijo. Globalna prodajna strategija svet obravnava kot en trg. Konkurenčna prednost je pridobljena in razvita predvsem z globalnega stališča. Na splošno globalna strategija zahteva znatna sredstva in lahko traja leta.

 

Pustite Komentar