Kdaj zaračunati stranke za splošne stroške

Učinkovita cenovna strategija na splošno uravnoteži vašo željo po zaslužku z dojemanjem ciljnih strank o vrednosti vašega blaga ali storitev. Splošni stroški se včasih spregledajo na trgu, ko ocenjujejo, ali je cena poštena glede na zaznane stroške, ki jih plačate za izdelavo ali nakup blaga. Razen, če ste opravili nekaj režijskih stroškov, lahko imajo mala podjetja težko ustvariti dobiček.

Ko so pomembni

Eden od glavnih razlogov za določitev ali dvig cen zaradi režijskih stroškov je, če stroški bistveno vplivajo na vašo donosnost. Konec koncev morate premagati fiksne stroške, da ne ustvarite dobička, ne glede na to, kako močan je vaš bruto dobiček. Torej, če imate precejšnje stroške, je smiselno ta strošek vgraditi v svojo ceno. Ponavadi podjetja poskušajo izračunati stroške na enoto ali na stranko za režijske stroške, da vključijo celoten ali delni znesek v ceni.

Ko so v teku

Stalne in predvidljive režijske stroške je lažje vgraditi v vaše cenovne modele. Zobozdravnik ali zdravnik lahko na primer pretehtata stalne stroške za gradnjo prostora, opreme in osebja, ker bodo verjetno ostali stalni. Faktor doslednosti zagotavlja, da če boste upoštevali režijske stroške v ceni, vam ne bo treba vaflirati gor in dol skozi čas. Kupci lahko postanejo še posebej razočarani, če znižate cene samo en mesec, da jih dvignete.

Ko je finančno potrebno

Preprosta stvarnost je, da morate strankam zaračunati stroške, če je potrebno, da bi dosegli dobiček. Če vaši stalni stroški praktično onemogočajo ustvarjanje dobička iz poslovanja in čistega dobička, morate te stroške pretehtati v svoje cene. Pretehtajte možnosti za zmanjšanje režijskih stroškov ali iskanje nižjih stopenj za določene elemente, da bi se izognili določanju cen vaših izdelkov nad vrednostmi, ki jih bo imel trg.

Ko trg omogoča

Najlažje ustvarite fiksne stroške v vaši ceni, ko trg zaznava vašo ponudbo kot visoko kakovost. Ta scenarij lahko postane stanje "piščanca in jajca". Ponavadi morate imeti visoke fiksne in spremenljive stroške, da zagotovite vrhunsko blago in storitve. Prav tako morate plačati, da agresivno spodbujate boljše koristi za stranke. Če bodo uspešni, bodo kupci z višjimi dohodki ali diskrecijskimi skladi bolj verjetno kupovali vrhunske rešitve. Ohranjanje močnega ugleda blagovne znamke vam omogoča nenehno nastavljanje cen po zaželenem odstotku pribitka nad fiksnimi in spremenljivimi stroški.

 

Pustite Komentar